與顧客討價還價的技巧,和顧客討價還價時有什麼技巧?

時間 2021-09-17 01:18:48

1樓:李雲飛

遇到討價還價的顧客,用以下方法應對:平攤**法:將總價平分到每一天,給顧客算經濟賬,讓顧客注意力由「大**」轉移到「小**」。

比較法:將產品各個階段的**做縱向比較,讓顧客意識到現在的**是最低的。

2樓:籽男

當顧客說出**高時,切忌立馬給其降價,只需要陳述自己的服裝的質量,最後實在很纏的話,也只能給其少一點(零頭),**和顧客想的如果差不多時很多客戶買衣服都不在乎那一點錢的,現在早就不流行「**式」的討價還價了。

3樓:匿名使用者

第一你的貨源要時尚 獨特 這樣會吸引很多人的眼光 能讓他們走進你的店 這樣你 就成功一大部分了。其實看一個人是不是想買東西 細心觀察一下就行了 買的慾望強的人一看就能看出來的 總是問問這問問那的 第二就是一半賣貨的商家 都比較會說針對不同的人說不一樣的話 把顧客哄的很開心 價錢自然就不是問題了 。第三就是服務了我有的時候去買衣服什麼的 看見店主一副不屑的樣子我會很不舒服轉頭就走的 及時是在好的衣服一看見對方的臉就沒買的心情了。

4樓:匿名使用者

首先確定在整個市場裡你的服裝基本都是單品,款式得流行新穎,再視面料而定

然後確定顧客的表情,一定得抓住她們的心理.她們非常想買,但價錢不能達成一致的時候,你就適當少那麼一點點,讓她們以為撿到了一點便宜

顧客頭一次砍價砍得很低的時候,一定得首先表示"絕對不可能",這個時候,不是誠心買的顧客一般都會直接走掉,也省得多費脣舌

和顧客討價還價時有什麼技巧?

5樓:匿名使用者

無論復買家,賣家,討價還價反正是都製得學的,看到幾招bai網上的討價還du價的策略與技巧,和zhi大家一起分享

(一)買家策dao略:投石問路

方法一,給賣家一塊石頭例如,":我買兩件,可以多少優惠呢?"然後,可根據對方的開價,

/2就是可以還價的**了喔.我就經常被這招搞暈,開始很高興,後來人家才買1件,暈. (二)抬價壓價戰術

比的是忍耐力、經驗、能力和信心

賣家策略:用反抬價來回擊,如果在**上遷就對方,必須在其他方面獲得補償。 點評:我常用的,如果對方壓的太利害了,那就只能平郵了喔.

(三)賣家策略:**讓步

**讓步的方式幅度直接關係到讓步方的利益,理想的方式是每次作遞減式讓

步,它能做到讓而不亂,成功地遏止了對方能產生無限制讓步的要求. 點評:很有效,**不討價還價那是不可能的拉..

(四)買賣家策略:最後**

最後出價的時間應掌握好時機和方式,和氣生財,如果**一方看出

對方有明顯的達成協議的傾向,這時提出最後的**,較為適宜。

點評:水平就體現在這裡了,你是個好賣手還是個好買手.

6樓:

首先確定在整個市場裡你的服裝基本都是單品,款式得流行新穎,再視面料而定

然後確回定顧客的表情,一定得抓答住她們的心理.她們非常想買,但價錢不能達成一致的時候,你就適當少那麼一點點,讓她們以為撿到了一點便宜

顧客頭一次砍價砍得很低的時候,一定得首先表示"絕對不可能",這個時候,不是誠心買的顧客一般都會直接走掉,也省得多費脣舌

7樓:李雲飛

遇到討價還價的顧客,用以下方法應對:平攤**法:將總價平分到每一天,給顧客算經濟賬,讓顧客注意力由「大**」轉移到「小**」。

比較法:將產品各個階段的**做縱向比較,讓顧客意識到現在的**是最低的。

討價還價的技巧 20

8樓:

第一招:聲東擊西。

當你看好某商品時,不要急著問價,先隨便問一下其他商品的**,表現出很隨意

的樣 子,然後突然問你要的東西的**。店主通常不及防範,報出較低的**。切忌表露出

對那 商品的熱情,善於察顏觀色的店主會漫天起價。

第二招:漫不經心。

當店主**後,要扮出漫不經心的樣子:「這麼貴?」之後轉身出門。注意,走,

是砍 價的「必殺技」。店主自然不會放過快到口的肥肉,立刻會減一小价,此時千萬別回頭

,照 走可也。

第三招:攻其不備。

在外頭溜達一圈後,再回到店中。拿起貨品,裝傻地問:「剛才你說多少錢?是x

x吧 ?」你說的這個價比剛才店主挽留你的**自然要少一些,要是還可接受,店主一定會

說「 是」。好,又減價一次。

第四招:虛張聲勢。

指出隔壁同樣商品才多少,前面那家更便宜。這一招「杜撰」雖已給用濫,但仍是砍價

必要 的一環。不要給時間讓店主破解,立刻進入第五式。

第五招:評頭品足。

頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的

順序 是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處,從而達到減價的目的。

第六招:奪門而出。

這個時候店主就會讓你還價。不要著急,先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了

,給 出你心目中的最低價,視地方而定,建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向,

給最 低價的一成更好。店主必然不肯,這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價

,不 要理會,隨他減吧。

第七招:浪子回頭。

等到店主給到他所接受的最低價後,你就該回過頭重新進來,跟他說明退一步海闊

天空 的道理。然後在自己的最低價上加上一點,再跟他砍價。

第八招:故伎重演。

如果店主還不肯,再用「走」這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了,回去買了它吧。

9樓:珠寶v課

如何應對不同的討價還價技巧

10樓:匿名使用者

想跟別人討價還價?你這個問題我覺得還是要看我的回答比較好領卷就去公司經營的「 y-8 8 8 0 8」的μμei x1n上去看看吧!,自己省下的就是自己的。

希望能對你有有所幫助。不用謝

根本不用討價還價!

11樓:籽男

當顧客說出**高時,切忌立馬給其降價,只需要陳述自己的服裝的質量,最後實在很纏的話,也只能給其少一點(零頭),**和顧客想的如果差不多時很多客戶買衣服都不在乎那一點錢的,現在早就不流行「**式」的討價還價了。

12樓:身邊情

說那麼多都是浮雲,就一句話:死不要臉

13樓:匿名使用者

首先確定在整個市場裡你的服裝基本都是單品,款式得流行新穎,再視面料而定

然後確定顧客的表情,一定得抓住她們的心理.她們非常想買,但價錢不能達成一致的時候,你就適當少那麼一點點,讓她們以為撿到了一點便宜

顧客頭一次砍價砍得很低的時候,一定得首先表示"絕對不可能",這個時候,不是誠心買的顧客一般都會直接走掉,也省得多費脣舌

如何應對客戶討價還價

14樓:我想我會等你回

對於產品**問題,我個人認為客人討價可以分以下幾種情況:

1、客人對產品很陌生,本能的覺得貴。對於第一種情況,我們應該多跟客人講講產品知識,多跟客人講講產品的市場情況,比如零售價,批發商利潤等。讓客人對產品有個全面的瞭解的同時,又會對您心存感激,單子九成是您的。

2、客人對產品很熟悉,他之前買的是便宜貨。對於第二種情況,您得去多分析一下他之前買的貨出現的一些問題,把這些問題放大,與客戶產生共鳴:這個貨雖然大客戶從您這走貨,一個月走多少,當然可以誇大一點。

這客戶八成也會是您的。

3、客人對比過同行,您**確實貴一點。對於第三種情況,您可以判斷這個客戶,多跟他溝通交流一下。少聊產品,多聊事業,找到共同點,共同愛好,投其所好。

當然**不能比同行同質量的相差太多。大家聊得好了,都是哥們,稍微高一點客人也會接受。

4、客人的銷售價被壓低了,沒有利潤後再壓價。對於第四種情況,我的態度是有錢大家一起賺,大家賺才是真的賺,客戶真的利潤降下去了,適當降一點也是可以的,一個宗旨,一定要把單子拿下。

分析清楚這四點,我相信客人講價,講的越久,客戶會越忠誠,您對客人的真實想法也會知道的越多。別怕客人講價,堅持自己的底限,迂迴戰術,你會成功的。

擴充套件資料:

銷售技巧:

1、不一樣的開場白

做銷售,並不是要口若懸河,侃侃而談,而是你說的每句話都要有價值,特別是開場白的時候,至關重要,也決定了客戶會不會和你交談下去。

一個好的銷售,會不斷的優化自己的話術,而且對應不同的客戶有不同的版本,比方說,有一分鐘的話術,三分鐘的話術,十分鐘的話術等等,沒時間的客戶就言簡意賅,直接重點,給客戶最深刻的記憶,而如果客戶有時間,那就用十分鐘的版本,慢慢談,一步一步引入話題,而不會導致沒東西聊了的尷尬局面。

2、時刻掌握銷售主動權

做銷售的,要時刻記住:時刻掌握住銷售的主動權,這也是銷售高手必備的。

一個很棒的小技巧,就是通過提問,來引導客戶,掌握主動權,讓客戶跟著我們的問題走,當然,我們是需要提前準備問題的,也需要讓客戶感覺到舒服。

3、習慣性讚美

每個人都喜歡別人的讚美,連小孩子都不例外,做銷售的就要利用好這個心理,能更容易的獲得客戶的好感。

當然,讚美並不是拍馬屁,而是恰當的實際,恰當的話術,讓客戶感受到你的讚美。

4、站在客戶的角度思考

銷售本身就是利益的交換,但是當銷售人員滿腦子都是自己的利益時,往往就忽略了客戶的需求,也不會真正的幫助客戶解決問題,這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎,即使成交了,買賣也只是一次性的,不會有轉介紹和回頭客,做銷售也只會越做越累。

5、與客戶發生爭執是最低價的錯誤

與客戶發生爭執,會讓客戶在思想上產生排斥你產品的想法,成交的難度進一步加大。所以,對於客戶的異議是想辦法去決解,而不是賣弄自己的知識和才能。

6、少說多聽

做銷售的,重要不是你給客戶說了什麼,而是你為客戶做了什麼。

在見客戶的過程中,做到:說三分話,聽七分言,多聽客戶的話,才能瞭解客戶的需求,我們也才能更有針對性的說服客戶。

參考資料

15樓:遊樂裝置

一開局:為成功布局

**要高於所預期的底牌,為談判留有周旋的餘地,在談判過程中,大多數都是在降低**,抬**格的時候卻是很少很少的。因此,應當有一個最佳**價位,也就是說,所要報的**對自己最有利,同時可以使買方看到交易對他們自己有益。在對對方瞭解越少的時候,開價就應該越高,理由有兩個:

1.對買方或其需求瞭解不深,或許他願意出的**比想的要高;

2.如果是第一次合作,在這個時候能做出很大的讓步,就顯得很有合作誠意。

對買方或其需求瞭解的越多,就越能調整的**。但是這種做法也會有不好的地方,如果對方不瞭解,最初的**就可能令對方望而生畏。如果的**超過最佳**價位,就暗示一下的**尚有靈活性。

二中局:保持優勢

當談判進入中期後,要談的內容就會變得更加清晰,這個時候的談判不能出現對抗情緒,這點很重要。因為在這個時候,客戶會很迅速的感覺到是在爭取雙贏方案,還是保持強硬態度事事欲佔盡上風。有一種交易法對賣家是比較有利的,在任何時候買方在談判過程中要求做出讓步時,應該主動提出相應的要求,如果客戶知道他們每次提出要求是,都要求相應的回報,這樣可以防止客戶沒完沒了的提出更多的要求。

三終局:贏得忠誠

步步為營是一種重要方法,因為它能達到兩個目的,一是給客戶一點甜頭,二是能以此使客戶贊同早些時候客戶不贊同的事情。

贏得終局圓滿的另一招是在最後時候做出一些小讓步。很多營銷高手都深知,讓對方樂於接受交易的辦法是在最後關頭做出小小的讓步。儘管可能一些讓步小到可笑,但是效果確是很明顯有效的,因為重要的不是讓步多少,二是讓步的時機!

討價還價中用到的一些小方法:

1:**低,則成交低,**高,則成交高:在**的時候不能因為自己極力想得到合同而儘量壓低自己的**,如果這樣的話,留給自己以後**談判的餘地就很小了,即使成交了,也會大大降低自己獲取的利潤。

2:以讓步換取讓步:在與客戶的**談判中,對客戶的讓步應該是在對方給多大的讓步的基礎上進行的。

3:**分解法:對於包含不同產品的交易的談判,可以進行分解**,而不是報給對方一個總體的感覺較高的**,這樣可以降低對方對**的敏感度,有利於成交。

4:最後時效法:吸引客戶,可以採取優惠,免費服務,提供獎品等等一些**手段。為了爭取訂單成交,應該利用客戶這種貪小便宜的心理,採取以服務制勝的方法。

5:逐步收窄法:在和客戶的**談判過程中,對於每次降價都要保持一個原則,就是每一次讓步都要小於上次讓步的原則,最後的讓步是一點一點的後退,給對方形成一種**的確已經到了無法再降的地步,如果一味進攻的話可能失敗的印象,最終達成一致。

討價還價的技巧?和顧客討價還價時有什麼技巧?

抓住對方的心理,還有看到物品的特點和可以砍價的地方,儘量多說一點寒暄的話,最後切入主題!讓他感覺你很想買,但是又是一個認識這個東西的人!這個問題一般情況下,看具體情況而定,如果是小商小販的話,就使用欲擒故縱法就可以了,你買東西他給價,然後你還價,他會價低一些,如果你覺得不滿意再還價,商家可能就不答應...

如何應對顧客「討價還價」,如何應對客戶討價還價

總是聽到銷售人員或者經銷商抱怨,這幾天總碰到搞不定的顧客,只問不買還喜歡講價,最後把 講得很低反而還跑到別的傢俱店去購買更貴的傢俱了,這個問題讓人很納悶,直到小嘉去傢俱店感受了一番才發現其中緣由!小嘉去了兩家傢俱店,對店裡的沙發詢問了一樣的問題。這裡就稱這兩個店為a店和b店吧。a 店小嘉 你好,請問...

討價還價的技巧,討價還價的技巧

你要看什麼公司,品牌,不要只知道討價還價。討價還價的技巧 20 第一招 聲東擊西。當你看好某商品時,不要急著問價,先隨便問一下其他商品的 表現出很隨意。的樣 子,然後突然問你要的東西的 店主通常不及防範,報出較低的 切忌表露出。對那 商品的熱情,善於察顏觀色的店主會漫天起價。第二招 漫不經心。當店主...