新產品上市,如何定價,新產品定價策略是什麼?

時間 2021-07-09 19:48:28

1樓:中國農業出版社

美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業家,2023年到阿根廷去談生意,偶遇市場上的圓珠筆,雖早已問世,但由於沒有批量生產而鮮為人知。

他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後,一個月的潛心研究,就拿出了樣品,利用人們當時原子熱的情緒,取名為“原子筆”,雖然生產成本只有0.5美元,根據人們追新求異的心理,將**定在12.

5美元一支,零售價20美元,以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後,這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國,訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間,不僅收回了2.

6萬美元的投資,而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入,競爭加劇,產品生產成本降至0.1美元,零售價賣到了0.

7美元一支,但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。

2樓:匿名使用者

一,新產品定價策略

新產品與其它產品相比,可能具有競爭程度低,技術領先的優點,但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點,因此在為新產品定價時,既要考慮能儘快收回投資,獲得利潤,又要有利於消費者的接受新產品.實際中,常見的定價策略有以下三種:

1.撇脂定價(skimming price)

這種策略也稱**策略,指企業以大大高於成本的**將新產品投入市場,以便在短期內獲取高額利潤,儘快收回投資,然後再逐漸降低**的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初,大都採用了該策略.

我們生活中的許多電子產品,高科技產品也都曾採取過此做法.一般地,撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求**彈性小,顧客願意為獲得產品價值而支付**的細分市場.或企業是某一新產品的唯一**者時,採用撇脂定價可使企業利潤最大化.

但**會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業就應迅速降價.

2.滲透定價(penetration pricing)

滲透定價與撇脂定價恰好相反,是在新產品投放市場時,將**定得較低,以吸引大量消費者,提高市場佔有率.

採取滲透定價策略不僅有利於迅速開啟產品銷路,搶先佔領市場,提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄,從而有利於阻止競爭對手的加入,保持企業一定的市場優勢.

通常滲透定價適合於產品需求**彈性較大的市場,低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯,成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低,從而通過薄利多銷獲取利潤.

3.試銷**(trial pricing)

試銷**是指企業在某一限定的時間內把新產品的**維持在較低的水平,以贏得消費者對該產品的認可和接受,降低消費者的購買風險.如微軟公司的acceess資料庫程式在最初的短期**價為99美元,而建議零售價則為495美元.

試銷**有利於鼓勵消費者試用新產品,而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客,並建立起企業良好的口碑.該策略也經常被服務性企業所採用,如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時,此種策略才能收到預期的效果.

3樓:破點思維曾老師

很多朋友在給自己的產品做定價的時候,往往參考的是同行,但是這樣的定價是沒有說服力的,那麼我們該如何去給自己的產品做定價呢?

新產品定價策略是什麼?

4樓:易書科技

新產品定價的難點,在於無法確定消費者對於新產品的理解價值。如果定價過高,難以被消費者接受,新產品進入市場就會遇到波折;如果定價過低,則會影響企業效益。

常見的新產品定價策略,有撇脂定價、滲透定價和適中定價三種。

1.撇脂定價策略

該策略就是在新產品上市之初即定出**,在短期內獲取厚利,儘快收回投資。這一定價策略就如從牛奶中撇取所含的奶油一樣,取其精華,因此稱為撇脂定價策略。通常,撇脂定價策略的主要物件是全新產品、受專利保護的產品、需求**彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以**的產品等。

撇脂定價的優點,主要有以下幾個:

①企業能夠在新產品上市之初迅速收回投資,減少投資風險;②企業利用消費者求新求奇的心理,通過制定較高的**,以提高產品身份,創造**、優質、名牌的印象;③先制定較高的**,待其新產品進入成熟期後即可擁有較大的調價餘地,不僅可以通過逐步降價保持企業的競爭力,而且可以從現有的目標市場上吸引潛在需求者,甚至可以爭取到低收入階層和對**比較敏感的顧客;④利用**可以限制需求的過快增長,緩解產品供不應求的狀況;⑤可以利用**獲取的高額利潤進行投資,逐步擴大生產規模,使之與需求狀況相適應。

採用撇脂定價策略,一般應滿足以下條件:產品的需求**彈性小;新產品具有明顯優勢,擁有專利權或技術祕密,競爭者在短期內無法推出類似產品;新產品對顧客有很大吸引力;市場需求量大,或企業的生產能力有限,短期內不能滿足要求。

2.滲透定價策略

這是與撇脂定價截然相反的一種定價策略,即在新產品上市之初將**定得較低,吸引大量的購買者,擴大市場佔有率。利用滲透定價的前提條件為新產品的需求**彈性較大,以及新產品存在著規模經濟效益。

低價生產的好處有:

①低價可以使產品儘快為市場所接受,並藉助大批量銷售來降低成本,獲得長期穩定的市場地位;②微利阻止了競爭者的進入,增強了自身的市場競爭力。

3.適中定價策略

適中定價策略既不是利用**來獲取高額利潤,也不是讓**制約佔領市場。適中定價策略儘量降低**在營銷手段中的地位,重視其他更有力或更有成本效率的手段。採用適中定價策略的條件是:

①當不存在適合於撇脂定價或滲透定價的環境時;②為了保持產品線定價策略的一致性。

雖然與撇脂定價或滲透定價法相比,適中定價法缺乏主動進攻性,但適中定價可以與競爭者的定價不一致。與撇脂**和滲透**類似,適中**也要參考產品的經濟價值。當大多數潛在購買者認為產品的價值與**相當時,縱使**再高也屬適中**。

新產品定價的策略有哪些?

5樓:中國農業出版社

美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業家,2023年到阿根廷去談生意,偶遇市場上的圓珠筆,雖早已問世,但由於沒有批量生產而鮮為人知。

他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後,一個月的潛心研究,就拿出了樣品,利用人們當時原子熱的情緒,取名為“原子筆”,雖然生產成本只有0.5美元,根據人們追新求異的心理,將**定在12.

5美元一支,零售價20美元,以顯示原子筆的非凡之處。一段時間後,這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風靡美國,訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間,不僅收回了2.

6萬美元的投資,而且獲得了155萬美元的豐厚利潤。隨著其他廠家的介入,競爭加劇,產品生產成本降至0.1美元,零售價賣到了0.

7美元一支,但此時雷諾茲早已大大撈足了一把。

6樓:遊樂裝置

新產品定

價策略是指用於指導新產品定價的原則或技巧.具體有兩種策略:一是撇油策略,一是滲透策略.

前者指對於那些初次投放市場,尚未形成競爭的新產品以**銷售,以保證初期高額獲利,隨著市場銷量提高、競爭加劇而逐步降價的策略,又叫先高後低策略;後者是指以較低**為新產品開拓市場,爭取顧客,贏得競爭優勢後再逐步提價的策略,又叫先低後高策略.撇油策略著眼於短期收益,滲透策略著眼於初期利益,各有利弊.

7樓:匿名使用者

新產品與其它產品相比,可能具有競爭程度低,技術領先的優點,但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點,因此在為新產品定價時,既要考慮能儘快收回投資,獲得利潤,又要有利於消費者的接受新產品.實際中,常見的定價策略有以下三種:

1、撇脂定價(skimming price)

這種策略也稱**策略,指企業以大大高於成本的**將新產品投入市場,以便在短期內獲取高額利潤,儘快收回投資,然後再逐漸降低**的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初,大都採用了該策略.我們生活中的許多電子產品,高科技產品也都曾採取過此做法.

一般地,撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求**彈性小,顧客願意為獲得產品價值而支付**的細分市場.或企業是某一新產品的唯一**者時,採用撇脂定價可使企業利潤最大化.但**會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業就應迅速降價.

2、滲透定價(penetration pricing)

滲透定價與撇脂定價恰好相反,是在新產品投放市場時,將**定得較低,以吸引大量消費者,提高市場佔有率.採取滲透定價策略不僅有利於迅速開啟產品銷路,搶先佔領市場,提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄,從而有利於阻止競爭對手的加入,保持企業一定的市場優勢.通常滲透定價適合於產品需求**彈性較大的市場,低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯,成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低,從而通過薄利多銷獲取利潤.

3、試銷**(trial pricing)

試銷**是指企業在某一限定的時間內把新產品的**維持在較低的水平,以贏得消費者對該產品的認可和接受,降低消費者的購買風險.如微軟公司的acceess資料庫程式在最初的短期**價為99美元,而建議零售價則為495美元.試銷**有利於鼓勵消費者試用新產品,而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客,並建立起企業良好的口碑.

該策略也經常被服務性企業所採用,如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時,此種策略才能收到預期的效果。

8樓:百度使用者

(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命週期的最初階段,把產品的**定得很高,以攫取最大利潤,有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做,是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。

從市場營銷實踐看,在以下條件下企業可以採取撇脂定價:市場有足夠的購買者,他們的需求缺乏彈性,即使把**定得很高,市場需求也不會大量減少。**使需求減少一些,因而產量減少一些,單位成本增加一些,但這不致抵消**所帶來的利益。

在**情況下,仍然獨家經營,別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的**訂得很高,使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的**定得相對較低,以吸引大量顧客,提高市場佔有率。從市場營銷實踐看,企業採取滲透定價需具備以下條件:

市場需求顯得對**極為敏感,因此,低價會刺激市場需求迅速增長;企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降;低價不會引起實際和潛在的競爭。

(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的**,既保證企業獲得一定的初期利潤,又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於**策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。

新產品型別有哪幾種,常用的新產品定價策略有哪幾種?

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新產品上市如何做好品牌推廣,新產品上市如何推廣?

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經銷商如何做好新產品推廣,如何做好新產品的市場推廣

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