1樓：前瞻產業研究院
中國電商直播起始於2023年，從最初以內容建設與流量變現為目的起步嘗試，產業鏈至今逐步完整化多元化。2023年，直播電商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆發式發展，頭部平臺持續向直播傾斜資源，直播帶貨幾乎成為各大平臺的標配。
直播電商帶來更加優質體驗
直播電商是以直播為渠道來達成營銷目的的新型電商形態，是數字化時代背景下直播與電商雙向融合的產物。
與傳統電商相比，直播電商播提供深度實時、富**形式的商品展示，為使用者帶來了更豐富、直接、實時的購物體驗，擁有強互動性、強專業性與高轉化率等優勢。
中國電商直播起始於2023年，從最初以內容建設與流量變現為目的起步嘗試，產業鏈至今逐步完整化多元化。目前行業處於爆發式增長階段，交易額陡增，頭部流量平臺和交易平臺持續向直播傾斜資源，直播帶貨幾乎成為各大平臺的標配。
多因素助力直播電商發展
——平臺
——品牌商
受經濟增速放緩影響，品牌商業績增長承壓，追求廣告投入與效果的價效比。2023年，中國消費類品牌商的廣告宣傳推廣費增長明顯趨緩，同比增長僅7.2%。
直播形式能提高商家的使用者粘性和潛在營收增量。通過直播實時互動，商家實現商品到消費者的高效觸達，大大縮短了消費者的決策時間，刺激消費需求的產生。尤其今年受疫情影響，直播這種成本較低的獲客渠道備受商家青睞，商家紛紛轉戰線上，以直播盤活庫存、緩解現金流壓力。
——使用者
近三成網民為電商直播受眾，使用者對直播電商接受度高。cnnic第46次中國網際網路絡發展狀況統計顯示，截至2023年6月，電商直播使用者規模已達3.09億，佔網民整體的32.
9%。電商直播能擁有如此廣泛受眾群體的原因，一方面是直播將平面資訊立體化、直觀化，通過主播對商品的介紹、描述以及對消費者問題的實時互動回答，與消費者需求更為契合。
——mcn&主播
mcn機構協助kol進行內容持續輸出，對接**鏈和平臺資源，推動直播電商發展。2023年開始，國內mcn機構呈井噴式增長，至2023年已有兩萬餘家。
隨若網紅經濟高速發展，主播較低的准入門檻與不俗的平均薪酬吸引著大批入局者，加之今年7月“直播銷售員”被國家人社局認證，主播成為當下最炙手可熱的職位之一。直播電商風口下，主播群體日趨多樣化，跨界特徵明顯。明星、垂類kol、企業高層、傳統**、****走入直播間，推動直播帶貨“出圈"，成為熱議話題。
——政策
直播電商市場規模的迅速擴大與**的扶持政策是分不開的。一方面，國歡鼓勵發展平臺經濟新業態並加大監管力度，引導直播電商市場健康規範化發展。另一方面，多地**明確提出要打造“直播電商之都”、“直播經濟總部基地”，並出臺了一系列直播電商人才培養的扶持政策，掀起一波發展直播電商經濟的熱潮。
——資本
2023年資本全產業鏈佈局直播電商賽道，直播電商相關的投資數量及金額快速增長。監測資料顯示，2023年中國直播電商領域共有23家平臺獲得融資，融資總額超11.7億人民幣。
“直播+”將成為電商新常態
2023年直播電商整體規模突破萬億，預計未來兩年仍會保持較高的增長態勢。隨著內容平臺與電商交易的融合程度不斷加深，預計2023年直播電商規模將擴大至2萬億元，滲透率達到15%。
未來“直播+”將成為電商新常態，直播電商的“人貨場”範圍快速擴大，直播將成為電商“標配”。從長期業態來看，直播電商將逐漸從“粗放式業態滲透”向“穩定商業鏈路”轉化，同時，流量重心向服務重心轉移，驅動電商滲透率進一步提高。
2樓：靈魂出處
電子商務，簡單來說就是通過網路進行商務活動，人們不再需要面對面的，一手交錢一手交貨式的進行物品交易，而是通過網上**、物流配送、網上銀行資金結算等過程完成的交易。電子商務相對於傳統的商務模式有著巨大而明顯的優勢，消費者群體擴大，成本降低，更高效率，全天24小時服務等。
電子商務，說起來很簡單，但是行內的人士都知道這是很大的一個領域。不能用一兩句話就講清楚。首先電子商務的開展需要一個網路的平臺（就是一個**），有的直接藉助像**這樣的第三方電商平臺，有的自己構建一個商務平臺，這樣就需要有專門的網頁美工、編輯、網路維護人員以及**開發人員。
3樓：二點半娛樂
回答新商家做直播電商可以通過：自己搞直播賣貨、合作網紅直播帶貨、合作第三方公司實現代運營，這三種渠道實現。
1、自己搞直播賣貨
對於線下的實體商家，如果想要搞直播賣貨，完全可以自己在網上開店，然後直播賣貨。商家所選擇的網上電商平臺有很多，**、快手小店、拍對直播等都是商家值得選擇的。在這裡，商家自己上線直播做服裝、零食等專案，每天只需要直播3小時以上，一個月的收益也是不菲的。
現在我們可以看到快手等直播平臺上有不少商家在進行直播賣貨，他們的收益也是相當不錯的。但要說起自己搞直播賣貨，小編還是建議大家選擇拍對直播平臺，因為該平臺直接對接微**，可以快速便捷地實現直播銷售，客戶從平臺直接開啟**購物，方便得很。
2、合作網紅直播帶貨
對於很多商家而言，他們並沒有什麼時間或者精力去做直播，甚至沒有能力去做直播。即便做直播的話，要想提升直播效果也不簡單，因為剛起步，很多宣傳推廣工作需要做。如果商家選擇合作網紅的話，直播帶貨效果會很快的實現。
相比自己帶貨而言，網紅本身就有著相當成熟的粉絲流量，操作也很輕車熟路，這些優勢足可以讓商家快速實現銷量的提升。網紅的合作費用與其影響力和粉絲資源多少有著直接關係，商家按照這個指標可以給出從幾百到上萬元的合作費用。比如李佳琦、薇婭，要跟這些主播合作的話，費用自然高，但是一旦合作，商家的貨銷量會很高，甚至斷貨。
3、合作第三方公司實現代運營
雖然我們大家都接觸了直播電商，對這種新商業形式都很看好，但大多商家無法搞清楚怎樣下手。此時如果合作第三方公司來做代運營會更省心。舉個例子，當商家打算做直播賣貨，但自己的能力不行，也不知道如何找主播來合作，那麼商家完全可以將這個專案交給第三方公司來處理，該公司會採取代運營的方式銷售。
隨著時間的推移，現在有不少代運營公司出現，這樣一來，企業商家要想找代運營其實就更簡單了。但是，商家也要做好第三方公司的調查，從口碑和實際能力上做好篩選，避免以後出現合作的不愉快。
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4樓：安徽新華電腦專修學院
直播目前很佔優勢，但還不足以取代線下導購。預計未來半年，由於使用者審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。
頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。經過這一段時間的密集營銷，部分使用者已經開始審美疲勞，廣電總局也開始對直播進行一定規範，未來行業出現一定**是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態，變成**導向的營銷手段。
直播電商的發展趨勢是怎樣的？
5樓：熱詞團小能
直播電商，一個已經誕生4年，曾經被視為加強版電視購物的舊行業，在2023年的春天受到巨頭青睞，煥發勃勃生機，成為網際網路世界最大的風口。
直播電商開始於2023年，2023年6月20日晚8點，張大奕開通了自己的**直播間，這次直播的**人數超過41萬、點贊數超過100萬。截止晚上10點，店鋪成交額近2000萬，重新整理了由**直播間向店鋪進行銷售引導的銷售額記錄。
6樓：前瞻產業研究院
隨著中國直播市場快速發展，直播電商市場也開始興起，投資數量及金額快速增長。截至2023年5月28日，直播電商領域共發生投資事件79起，投資金額達54.335億元。
從投資輪次看，直播電商領域投資主要以早期投資為主;從投資企業多數行業來看，直播電商領域投資企業所屬行業主要以文娛傳媒為主。
直播電商行業主要平臺：當前，我國直播電商行業主要平臺有**、抖音、快手、京東、唯品會、蘑菇街、小紅書、拼多多、蘇寧易購等。
投資數量及金額快速增長
近年來，直播平臺、內容平臺的出現，快速吸收了大量線上流量。適逢電商行業流量增長遭遇瓶頸，流量成本快速上升，電商內容化成為增加使用者粘度，吸引流量的新方式，直播平臺電商化成為流量變現的有效方式之一。
根據it桔子資料顯示，截止2023年5月28日，直播電商領域共發生投資事件79起，投資金額達54.335億元，相關投資事件最早可以追溯到2023年。具體來看，2015-2023年，直播平臺、內容平臺的出現，快速吸收了大量線上流量。
適逢電商行業流量增長遭遇瓶頸，流量成本快速上升，電商內容化成為增加使用者粘度，吸引流量的新方式，直播平臺電商化成為流量變現的有效方式之一。2015-2023年，國內直播電商投資數量及金額快速上升;2018-2023年，政策強監管下，直播行業加速洗牌，投資熱度有所下滑;2023年至今，直播電商投資數量及規模恢復增長。
從投資輪次看，直播電商領域投資主要以早期投資為主，截止2023年5月28日，直播電商投資事件中，b輪以下(包括a+輪、a輪、pre-a輪、天使輪、戰略投資、種子輪)投資事件數量達73起，佔比達到92.41%。
投資企業主要在文娛傳媒領域
從投資企業多數行業來看，直播電商領域投資企業所屬行業主要以文娛傳媒為主，在2023年所發生的13起投資事件中，直播電商文娛傳媒投資佔比達到76.92%。
電商直播推廣帶貨效果怎麼樣，電商直播帶貨的合作模式是怎麼樣的？
閻竟毀願 城外圈建議電商一定要做直播推廣，因為目前直播使用者還在持續性穩定增長，直播推廣市場還有很大的使用者紅利可以深挖 其次直播推廣是在垂直細分領域進行營銷，精準定位使用者群體，能夠更好的帶動流量變現。 啟博微分銷系統 現在直播帶貨非常火，很多農產品和線下傳統企業都在做，目的就是能夠讓自己產品更好...
電商直播帶貨亂象，你曾經購買過電商直播的產品嗎
但是有一些博主帶貨的物品非常的差勁，不僅僅存在有非常多的質量問題，而且物品的完整性也是非常的不好。所以，這也導致了有不少的們覺得博主帶貨的物品非常的惡劣。無論怎麼樣，都希望們能夠正確的選擇和購買。儘量選擇那些質量靠譜並且大博主帶貨的物品，這樣的話也是可以很好的保證自己的利益，同時也可以方便自己更好的...
直播帶貨能力驚人，電商賣家如何抓住紅利
檸檬少女小 當然是找一些大牌主播，多搞優惠，現在消費水平都很高。 知瓜資料小運營小知 選對播主才能實現高效投放 謙尋ceo奧利也曾分享過，主播們是如何幫助傳統零售商走進新零售的，有三個非常明顯的一些特點。第一，它可以聚集粉絲解決流量問題，主播的直播間一直以來被認為是巨大的新流量池，直播間最重要的作用...