線上線下的渠道衝突應該如何解決？
1樓：網友
傳統企業做電商，如何解決線上與線下渠道的衝突問題，這是所有傳統企業老闆做電子商務逗裂都要考慮的乙個問題，比如目前線下銷售1個億，如果**上完成了1千萬的銷售額，但是線下1個億的銷售額可能減少了3千萬，因為線上跟線下的**不一樣，會影響線下的發展，一般的線上商品**陪滾要比線下低10%-20%才有銷售，衝突問題該如何解決？
按照目前我國電子商務的情況分析，總結出線上與線下渠道衝突的八大解決思路，具體根據哪個策略來解決，要根據各個企業的實際情況去調整。
1)線上是線下消耗庫存的渠道。
將去年或者換季滯銷的產品拿到線上銷售，線下專賣店、超市不銷售，這樣就能很好的解決線上跟線下的渠道衝突問題，這個是目前大部分山亂閉傳統企業所採用的乙個策略。
2)線上是區別於線下商品的渠道（網路專銷產品）
從今年下半年開始，被很多大型企業所採用的乙個策略，主要是針對一些大型品牌，實力雄厚的企業。
3)線上彌補線下渠道不足（地區補缺）
目前大多數傳統企業的產品，不可能都覆蓋到全國兩千多個市縣。在沒有經銷商的地區，消費者買不到這些產品但又知道這個品牌，通過這個策略來做電子商務就可以起到地區補缺的作用。
4)線上帶動線下跑。
重點針對中低端品牌，**比較低的，重點做電子商務，用電子商務的手法來帶動線下的專賣店銷量，線上為主。
5)線上提公升品牌為主，不影響線下主打品牌或主打產品的銷售。
這個策略可以跟第乙個配合來實施。主打品牌或主打的產品**下銷售，線上主要銷售市場較為冷淡、非主流、子品牌的產品，主要以通過網際網絡來提公升品牌**為主，目前來說這個策略是個比較折中保守的方案。
6)線上和線下渠道**一致，規模**例外。
這個是乙個比較極端保守的策略，必須有對渠道的控制力很強才能做到。
7)線上增值線下。
這個是未來主要的乙個解決線上跟線下渠道衝突的方案。通過和網際網絡權威**合作，將線下產品和網際網絡**，聯合推出一些增值產品，增加線下和線上的互動。比如說安踏的鞋子可以聯合騰訊推出一款騰訊qq鞋，安踏的鞋子打上騰訊的logo，作為一種提公升品牌和產品增值的服務。
8)線上**與線下專賣店互動協作(未來線上和線下融合)
通過線上下單，然後在附近的專賣店能取到貨或者距離最近的專賣店能夠送貨上門，線上跟線下融合。目前在美國，80%的傳統企業已經能夠做到這一點。
如何解決線上渠道與線下渠道的衝突
2樓：陳說教育
企業的營銷需要分清主次，根據自身的產品，然後判斷產品適合做線上還是線下渠道，比如是傳統的企業的大型產品，顯然線下的渠道更為適合，只要在保證企業生存利潤後，再考慮線上的網路佈局。
如果線上銷售的產品跟實體店的一樣，會導致混亂，這樣就可以採取上下有別的方法，線上銷售線下已經下架的庫存、過時等產品，同時設計生產專供網路銷售用的型號產品，避免上下相爭。
一些探索市場的產品，也可以前期先做網銷，市場反響好，就堅持線上銷售，市場反響不好，就轉到線下。
3樓：巖姐說
解決線上渠道與線下渠道的衝突要根據具體的產品和服務而言，一般情況下，總公司或是廠家會制定不同的產品政策來協調線上渠道與線下渠道的衝突，比如調配不同的產品或是提供不同的服務，例如服裝行業，線下渠道一般都是專櫃產品，而線上就不一定。
4樓：網友
先做好口碑再說別的，口碑好比什麼都好。
如何解決網路渠道與線下渠道之間的利益衝突
5樓：
你好！其實這個乙個很難的渠道問題，因為涉及的是直銷和傳統渠道的混合，最大的難題是網路銷售通常開的價都是便宜過其他終端店上的**。這就不自覺的使終端**商覺得心裡有點不平衡。
我想，像上面仁兄的，首先網路最好只作為一種宣傳的手段，去配合終端**商補充解釋一些問題。但如果，不是宣傳的話，只好裂弊做以下的準：1.
**上和終端**商的**不要有太大的差距2.如果可以的話，儘量叫顧客到最近終端**賀鬥商面談，也就是說網路銷售作副渠道存在，最大限度讓利於傳統渠道3.或者在網路銷售上成功禪源磨面談的業務，可以在發貨的時候內部聯絡終端的**商，以某種利潤分割的形式，給點利給終端的**商4.
要與線上線下都要密切的溝通。
網路銷售，線上線下的渠道衝突該如何解決
6樓：匿名使用者
廠家的網路銷售主要就是建立渠道，銷售東西的**銷售一般都是經銷商，**商去完成。
7樓：尊嚴與夢想
這商業模式的創新，無論線上還是線下就是通路問題，是價值傳遞環節，無非是**和價值問題，工業的產物，網際網絡打破資訊不對稱，倒逼商業模式的創新，打破暴利，線下如果不痛定思痛，否則很難翻身，廠家想要打破線上的單一性也要放棄一味只最求短平快的思維模式，保護工匠精神投入創新才是製造業的出路！工業時代會進一步把傳遞環節壓縮，進一步的把拉近企業和客戶的距離！
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