你認為消費者是理性的嗎？

1樓：離殤

我是這麼理解的：理性的消費就是儘量將商品使用價值與個人預期重合的基礎上，將使用體驗作為唯一考慮標準的消費心理模式。

先扯個題外話，題主有沒有看到過這樣的現象：夏天的時令水果如果某天突然以低於平常的**銷售，很多人會選擇多買一點。有麼？

那麼你覺得這個是理性的還是非理性的？這個現象本質上來說是不正常的茄瞎。因為大部分水果，尤其是夏天的時令水果，作為食物，不論口感還是營養價值，它的保鮮期是非常短的，而提前購買一批時令水果"囤貨"的行為，作為消費來說是不理性的。

理性的消費者其實不會過多考慮**因素，因為他購買商品的時候，只會考慮商品與自身需求的契合度，在契合度相同的商品中比較質量、售後等等，最後才會比較**。

比如，乙個正常理性消費者買食物，他一定是先考慮自己想吃什麼，然後是吃多少，根據這個標準去尋找想買的吃的，如果找到很多個，那就比較廠商啊，食品中有沒有新增劑啊等等，最後，都滿意了才會看看哪個便宜。

首先考慮**的消費者，就是對自己想要商品的基本屬性，或者說商品和自身需求契合度沒有清晰的認識。這樣消費明納殲當然是非理性的。

上面例子中的人雖然也考慮了契合度的問題，但當他們購買超過自激衝身需求的那部分水果時，他們明顯優先考慮了**因素，因此，這些人同樣是非理性的。

那麼，為什麼還有那麼多人這麼做呢？或者說，在什麼角度上這樣的行為是理性的呢？

答案是：從投資心理出發，這是理性的。你想，當**下降時大量**，這是什麼？

想要投資獲取利益是每個現代人的天性，而中國過於稀少和高門檻且回報極不穩定的投資渠道，已經把我們逼來要去向水果攤索求投資收益的地步了---不得不說，這tm是悲劇啊。

2樓：一輛車

考慮兩個企業——波斯特和凱洛格——所面臨的問題。每個公司都將有散源咐新麥片上市，每盒銷售**為3美元。為了使事情簡單，我們假設，生產麥片的邊際成本是零，因此，3美元全是利潤。

每個公司都知道，如果把1000萬美元用於廣告，就能有100萬消費者試用自己的新麥片。而且，每乙個公司都知道，如果消費者喜歡麥片，他們就不是買一次，而是買許多次。

先來考慮波斯特的決策。根據市場研究，波斯特知道，它的麥片味道一般。雖然廣告能使100萬個消費者每人買一盒，但消費者很快就會知道，麥片並不怎麼好，並不再購買了。

波斯特決定，支付1000萬美元廣告費而只得到300萬美元銷售額並不值得。因此，它不打算做廣告。它讓廚師回廚房找另一種口味。

另一方面，凱洛格知道，它的麥片極棒。嘗試過它的每乙個人第二年每個月會買裂雹一盒。因此，1000萬美元的廣告費能帶來3600萬美元的銷售額。

在這裡，廣告有利可圖，是因為消費者會反覆購買凱衝純洛格的好產品。因此，凱洛格選擇做廣告。

我們已經考慮了兩個企業的行為，現在來考慮消費者的行為。我們從斷言消費者傾向於嘗試他們從廣告上看到的新麥片開始。但這種行為是理性的嗎？

消費者會嘗新麥片僅僅是因為賣者選擇了做廣告嗎？

消費者是理性的嗎？

3樓：老友a丶

消費者是否理性一直是乙個備受爭議的話題，有人認為消費者理性，有人認為消費者不夠理性。我認為，消費者是有理性的，但在某些情況下，也會受到情感和環境的影響而做出不太理性的消費決策。

首先，消費者是有理性的。消費者在購買商品或服務時，通常會考慮自己的需求、財務狀況、品牌聲譽、售後服務等因素，根據這些因素做出決策。在日常消費中，消費者也會比較理性地考慮自己的花費，避免過度消費。

因此，我們可以說消費者是理性的。

然而，消費者在某些情況下，也會受到情感和環境的影響而做出不太理性的消費決策。比如，消費者在購物時遇到**、打折等**活動時，可能會受到**折扣的影響，而忽略了商品的實際價值和質量。此外，消費者在受到廣告、社交**和其他消費者的影響時，也可能會受到情感的影響，而減少對理性的考慮。

這時，消費者可能會根據他們的情感和社交壓力做出一些不太理性的消費決策。

因此，我認為消費者是有理性的，但也受到情感和環境的影響，而做出不太理性的消費決策。我們應該教育消費者如何在購物過程中保持理性，提高他們的消費意識，避免不必要的消費和浪費。同時，企業也應該通過誠信經營和質量保證，提高消費者對商品和服務的信任度，讓他們能夠更好的做出理性的消費決策。、

4樓：網友

理性消費是指，讓思想上對金錢的認識不夠，缺乏對金錢使用的控制，容易產生對金錢的「無所謂態度」的未成年人能對消費品有計劃的進行消費。

無論是成年人或是未成年人，對消費都應理性，有節制的、按照自己的自身財產狀況進行消費。正確認識金錢，使用金錢，在條件允許的情況下，切合實際情況進行消費的理念。

5樓：雨中漫步吧

理性與非理性在購買過程中是相對的。

實際上，這要從價值觀說起，而價值觀的培養與最終的形成，我們真的不能說，裡面一點貓膩都沒有。

但不管怎麼說，在進行購買行為時，人們對自己所買物品還是覺得適合或需要才買的，當然有些時候可能是氣氛問題。

至於，更高深的人們是否能真實的認識到其購買物品的可貴之處，就不在消費者在消費時是否理性之列了。理性消費是指消費者在消費能力允許的條件下，按照追求效用最大化原則進行的消費。從心理學的角度看，理性消費是消費者根據自己的學習和知覺做出合理的購買決策，當物質還不充裕時的理性消費者心理追求的商品是價廉。