小店生意不好怎麼辦

時間 2021-09-13 19:03:17

1樓:天涯談國際

前一段時間,為了方便在家照顧孩子,我也開了一家小店,貼補家用。

以前看別人做的時候,總是覺得很容易,但是自己入了這行才知道,每一行都有每一行的難處,現在許多人都說生意越來越難做。

因為現在開店的人太多了,導致利潤很被攤薄,有些時候一天,甚至還不如去打半天工的錢多,如果遇到下雨天,或者夏天天特別熱,冬天特別冷的時候,人們更是熱衷窩在家裡,那生意就更蕭條了。

怎麼才能打破眼前的僵局呢?我和老公苦苦的思索這個問題。

首先,經過我們的分析,決定**上還是放到最低,雖然這樣一來,利潤就更少了,但是,客源明顯增多了,而中國人大半都有從眾心理,有時候,他不一定想到你的店裡來買東西的,但是看到許多人前來買,他也就跟著買了。而貨源流轉了快了以後,你到批發商那裡去批發的時候,批發商給的**也會更優惠,所以一個月後,我們細細的算了一下,純利潤和沒有降價的時候差不多。

第二,我們打造親情服務,所謂的親情服務,就是打心眼裡把顧客當成自己的親人,並不是如別的店那樣,買我的東西我才去笑臉相迎,無論顧客到我店裡,生意成不成,情義都在,即使不買東西,到我的店裡坐一坐,我也熱情接待,走到路上,無論買過我的東西的,還是沒問我買過東西的,見到面,一定打招呼,哪怕他是從我的店門口到別家店裡去買東西。時間一長,許多顧客自己都不好意思,有時路過我的店,哪怕一塊錢的東西帶都要帶個走。

第三,增加品種,這點也非常的重要,一個顧客走的你的店裡,今天買一個東西沒有,明天買個東西沒有,基本上就不會有第三次了。所以,有些冷門偏門的,也要備點貨。而一個顧客有的時候不止買一樣東西,但是沒人喜歡走幾家店去備貨,基上上都是能在一家買的就在一家買。

第四,有些顧客來買東西的時候,可能帶著孩子,我基本上都是無論買與不買都會送孩子一個小禮物,有時,可能顧客買的東西的利潤還沒有我送的禮物貴,但是也無所謂,因為,現在的孩子基本上都是家裡的小公主、小皇帝,討好了他們,比對大人都好,所以那些寶爸寶媽也就更願意來買東西了。

2樓:大汪聊情感

我爸媽和我姐都是做生意的,父親做生意靠的是口碑,從不做任何營銷,金盃銀盃不如口碑是父親最強的營銷方法。當然,在生意的一開始還是要到處跑的,那時父親早上六點就出門跑客戶、拉生意,晚上12點過後回來算賬,謀劃第二天的事情。父親做生意完全靠信譽,拿貨不賒賬,卻給自己的客戶賒賬,很快就佔領了當地市場,成了最大的批發商。

當然,父親也有生意不好的時候,通常是來了競爭對手。父親的競爭方法就是壓價,哪怕不賺錢也跟著賣,這不是個好方法但很實用。我家批發做得比較全,一個東西降價,其他東西依然可以保持正常的開銷,競爭對手通常只做一項,很快熬不住就搬走了。

我姐是做早點生意的,不賒賬也不做使用者體驗,用姐夫的話說「選個好地址就行了」。是的,為了選個好地址,姐夫經常「蹲點」,也就是看門店**量。並且花了近兩年時間才找到一個滿意的地址,**合適**量又不少。

地址有多重要?我以前工作的地方有個臨時停車站,一下車就是個早餐店,每天早上**量大得驚人。買個早點就都要排隊,一方面是因為好吃,另一方面是附近沒有競爭對手。

另一個包子鋪離這有500米的距離,沒有人願意走過去購買。

前兩項是基本功,運營是發展壯大的關鍵。仔細觀察,街邊發傳單的都是什麼樣的行業?商場裡面發優惠卷的什麼店鋪?

這些店鋪要麼存在鉅額利潤,如:房產、培訓、美容、健身;要麼檔次高檔,品味優雅,在各種點評網上總是好評如潮。這就是一種運營啊!

讓更多的人知道你的店鋪、店鋪地址、店鋪口碑等等,讓500米以外的客人主動到你這來,這就是運營!

3樓:月灣湖的男神

隨著經濟的發展,越來越多的人都想著做生意,自己當老闆,不再想成為別人的奴隸,所以就選擇自己開個小店自己來經營,但小店開了起來,生意並不像自己想象的那麼好,這是為什麼呢?

1、缺乏宣傳的營銷手段。並不是一個小店開了就可以盈利了,做宣傳也是非常重要的,一個非常重要的營銷手段就是宣傳了。比如說,每天哪幾個產品搞活動,要提前做出計劃,讓更多人知道,到活動當天,好多人都會來買商品了,這樣的營銷手段是非常不錯的,不但可以銷售**商品,還有需要買的商品隨之也銷售了許多,這就是新型的營銷模式,需要我們每個人學習的。

2、沒有對市場進行周密的分析。無論是做什麼生意,我們都要進行市場調查,看看這個小店能否符合市場的需要,如果有很多乃至趨於飽和狀態,就不必要開類似的小店了,這樣開了之後也不會盈利什麼。所以說,對市場做周密的分析還是很有必要的,也是開小店的前提步鄹。

開小店前的一段時間,我們都應該觀察一下是否符合整個市場的需要,是否順應整個市場的發展。

3、尋求市場的冷門產品。開小店和做**都是比較相似的,做一些有特色的冷門產品,才會有更少的競爭力,才會順應這個時代的發展。

4、希望開小店的要順應時代發展的趨勢,選好地址和經營的方法再進行開店。

4樓:熱情的我

隨著經濟的不斷髮展,社會的不斷進步,現如今道路兩旁店鋪林立,各種型別的小店都出現在人們的視野當中,但是由於小店太多,被自己的規模和資金所限制,不可能沒一個小店的生意都非常的好,而且生意不好的小店佔大多數,那麼面對生意不好的狀況,小店到底如何的擺脫這種狀態呢?

一選擇正確的方向

現如今市場上小店林立,我們的小店一定要確定好市場定位,和確定消費人群,找對市場。如今各個市場都趨向於飽和狀態。我們一定要找好定位,現如今市場上飲食餐飲也過多,大多數的人已經不在想著吃什麼東西和喝什麼,而是為了去尋找一個安靜的舒適的地方放鬆自己,不在需要的是那種吵鬧,需要的是安逸的氣氛,對於這累的人群,應該定位到那些知識分子,那些生活在吵鬧中的人,他們可能就需要這些安靜的生活。

這類的小店很少,我們可以開一些這個方便的店鋪。

二小店一定要有特色

要想讓自己的小店能夠讓眾人皆知,讓來過的顧客都過目不忘,那麼自己的小店一定要具有自己的特色,一定要新穎。比如說如果開的是飯點,那麼首先做的菜一定要好吃,味道獨特,讓人吃了就忘不了,裝飾一定要漂亮,吃東西吃的是一種感覺,感覺對了吃什麼都好吃,還有就是小店的裝修,小店的裝修一定要新穎,要有屬於自己的風格,有自己的想法,不要隨意的抄襲其他的創意,要自己設計,創意。比如說可以設計一面強讓所有進店的人都能夠留下自己的簽名,或者想說的話。

或者一張世界地圖,讓近店的人在地圖上標上自己的目標,反正小店一定新穎,有情調。

三要有有效的宣傳手段

自己的小店生意不好還有一個重要的方面就是沒有一個很好的宣傳,雖然說有句話說的好,酒香不怕巷子深,但是如果你沒有一個有效的宣傳的手段的話,就算再好,最開始也沒有人去,那麼一定要在開始的時候把我們的小店宣傳出去,這樣才會有人替我們宣傳,我們做的宣傳的東西一定要有特點,我們可以製作傳單,傳單的設計要新穎,或者我們可以來一些優惠,不要因為眼前的小利而患得患失。宣傳好了,我們以後一定會把這些損失賺回來的。

一個小店的發展,必須從很多方面的考慮問題。我們要全面的考慮,把小店的生意做好。

5樓:慧珺

花木成畦手自栽

不管多破舊的環境,只要有生命的點綴就顯得生機勃勃,開店自然也講究個人氣旺。中國人有個傳統的觀念,若該戶的植物生長茂盛,就代表這家的風水好。從命理上來說,金、木、水、火、土,水代表財,水旺木,財多自然有利於植物的生長,植物長得好也代表這家財氣旺。

從心理上來說,花木讓人賞心悅目,進店的顧客心情也就會好,自然會多光顧幾次多逗留一會兒。

在一個光線柔和,怎麼拍都是畫的環境裡,誰都會忍不住來上幾張「到此一遊」。朋友圈一發,哈哈,你的生意就要來啦!

很多女孩的夢想就是開一家咖啡館,但是夢想是一回事,現實又是另一回事。小小的咖啡館很難獲得不錯的利潤,賣賣花,即裝飾了店鋪有增加了收入。

說到這兒,老闆們就要說了:說得倒容易,生意都忙不過來,哪有時間伺候花呀?這也不要緊,真花+畫上的「油花」、「水彩花」,也算是繁花似錦了。

隨著線上**的發展,城市商圈越來越多,擁有實體店鋪的店主越來越覺得生意難做了。但女人總要逛街的,重要的是給予她們一個美好的購物體驗。溫馨的購物環境、周到的服務和有保障的售後,才是人們願意掏腰包的關鍵所在。

6樓:琉璃與瓦

我一直都有一個開一家屬於自己的小店的夢。

它可以是小資情調十足的咖啡屋,也可以是花香濃郁的鮮花店。

它可以是書香肆意的書屋,也可以是能滿足少女情懷的小飾品店,當然也可以是一間服裝店。

有個屬於自己的櫃檯,上面擺著一些讓人賞心悅目的綠色植物。

店的門口最好掛個風鈴,客人開門自然就清脆的聲音歡迎,店裡放著幾首喜歡的歌曲,閒情逸致的格調想起來就讓人心癢癢。

這個店會是獨屬於我的小世界,一事一物都是我用心裝飾的結果。

有屬於我自己的風格,有屬於我的字跡,有屬於的我的情調,還有屬於我的想法。無人能左右,也無人能置喙。

首先,你應該對你自己的小店有一個清楚的認知。

這個認知包括各個方面,經營範圍、經營模式、經營理念、經營策略以及經營成本和收益。

應該對你的店有一個清晰明確的定位,不可盲目經營。

接下來,要主要反思一下生意不好的原因可能是什麼導致的。

可以從產品、**、環境、服務等方面一點一點的分析,然後力求有一定的改變和突破。

還有一點,你的店一定要有它的突出點。

比如你想要經營一家有格調的咖啡廳,那麼一定要致力於形成一定的鮮明特點,也就是說不要做一叢花裡的花,有時可以做一叢花裡的綠葉。

你有的大家也有,這不是什麼好事,要做到人無我有、人有我精、人精我優才是好的出路。

簡而言之,開小店不像那種大公司,需要過硬的團隊還有其他的硬體軟體條件,小店更需要創意。

7樓:關中陝南

當今社會經濟快速發展,衍生了許許多多的個體商業。

生意不是那麼好做的,基本上賺到錢的都是些能把握住機會的人,大多數人當初的夢想,都被現實狠狠的打破了。

為什麼會這樣?因為大多數人都是一直在模仿別人,能賺到錢的都是有長遠眼光和有著獨到見解的人。

舉個很簡單的例子吧,從11年開始,山地自行車運動迅速風靡全國,有很多人開始瞭解山地自行車。

開始購買它,開始參加外出活動,我們一個小小的縣城,一下子整個街道全被山地自行車充斥了,許多有車的朋友都開始不再用車了,而是購買自行車。

剛開始,我們縣城就只有一家專賣美利達的店面,後來大家看到當時自行車火爆的樣子,於是都紛紛模仿。

一下子縣城多了十幾個店,有捷安特,ucc,信遠等等,但是很明顯自行車的擁有量已經即將飽和了,再加之,那股風潮已經慢慢退去,許多店都是無人問津,這就導致許多店都倒閉了。

這就充分說明,做生意要有一定的遠見,能隨時掌握商業動態走向。在大潮流和大的商業動向之前,一定要有所準備,多看看新聞,隨時瞭解時事新聞。

比如說,看新聞瞭解到近期肉品類**會有所升高,你要是能夠及時瞭解到這個資訊,你會開始著手準備,囤積一部分肉品類的庫存,然後你就能應對市場的變化。

否之,你沒有囤積庫存,一旦真的漲價了,你就得增加成本了,然後你要是食品漲價了,那肯定銷售量會下降的,也會顯得生意不好。

再來說說影響因素-----小店定位不準確。什麼叫做定位不準,說了例子,我們小區門口有個便利店,裡面的東西是琳琅滿目,看的人目不暇接,看店內廣告。

主打的是進口食品,什麼巧克力呀薯片呀什麼的,雖然已經都開業了好幾天了,但是沒看到幾個人來買東西,來買東西的也是些礦泉水呀。

這些比較廉價的商品,進口食品幾乎一袋都沒賣出去,我分析了一下,可能就是店的定位有問題,我們縣城是個小縣城,人均消費水平比較低。

我們小區就別提了,定位更低,這種商品肯定是銷售量上不去的,沒有固定和比較多的客源,這就是導致他生意不行的原因。

所以,開店一定要定位準確,否則隨之而來的問題很大。

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