1樓：天上來客了了
1、合理確定經營品類。結合地段確定經營品類是高檔或中抵擋、消費群是高階消費者或是大眾消防群。
2、恰當確定店面裝飾。店的門面及櫃檯要配套（含店名牌匾），經營高檔--檯面也要上檔次；經營中抵擋--要貼近大眾。
3、採取妥善的經營方式。最好採用「自選加推介「的經營方式。
4、採取積極的經營策略。用知識引領供貨（掌握服裝的發展趨勢）；用服務（含質量、檔次）留住顧客。
5、更新銷售手段。用新穎**代替傳統**（如：送紀念品代替折扣，人們反感不真實地打折），最好明碼標價。
6、拓展客戶服務。用微笑的服務、貼心的提示、恰當的推薦、真情地關心、友好的歡送（尤其對反覆挑選，最後不買服裝的消費者），贏得消費者的讚譽。
2樓：笑笑來著
服裝店就這樣賺錢（作者十餘年開店成功祕籍大公開，菜鳥也能賺大錢！）作 者：瀟瀟 編著
出 版 社：印刷工業出版社
如何開一家賺錢的服裝店 大全集
作 者：秦鳳超 編著
出 版 社：中國華僑出版社
開服裝店如何經營管理
3樓：中國**網
開店其實非常容易，有資金，由人力，有產品就行了，但是如何正確的，成功的去經營這個店鋪呢，總結了16個經營細節。
1、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
2、配合手勢向顧客推薦。
3、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
4、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適服裝銷售技巧時地促成銷售。
5、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
6、從上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著物件、穿著目的方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
7、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層。
8、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。其次要注意重點銷售的技巧。
重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、**等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
9、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
10、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過於簡單和籠統的推銷語言。
依銷售物件不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
11、掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店後的瀏覽，判斷出顧客想要什麼樣的衣服。
12、熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什麼樣的顧客，估到每件衣服都能記在心裡。
13、增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧客群相對有關的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。
14、專業度的撐握;做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。
15、一定要熟悉貨品瞭解庫存還要有禮貌，介紹產品目前常用的就是法，先介紹產品特性款式顏色材料，在介紹產品賣點用途功能**等，在就是產品給顧客帶來的利益要站在顧客的角度去想給顧客介紹產品當成幫朋友選做到這樣的心態就哦拉，有氣質眼光好**白衣服漂亮頭髮等都是可以用來讚美的但一定要恰當適度說到顧客心理去。
16、顧客檔案，留下顧客的資料，便於為顧客更好的服務
綜合以上要點，你絕對不會吃虧的，一定要去學習，去掌握技巧，才能真正的經營起一家店。
4樓：冰凝澆徽
第一、地點選擇
有人說，房地產買賣是最重要的三個因素是，地點，地點，地點。這說明地點選擇是非常重要，而對於服裝店的經營，地段選擇也是非常重要的。一定要儘量選擇**量高的商業地段，一樓絕對比二樓以上好。
路口處絕對比延街再好一些。擁有一個好的地段，基本上你就立於不敗之地。
當然，**量大的店鋪，租金一定高。但是通常都是一分錢一分貨。建議你，如果你付不起高租金，寧願選租一間地段好但比較小的坪數，或者切分大的坪數分租。
**量少的店鋪，不管租金再怎么便宜，基本上都很難經營下去的。 總之，地段選擇是非常重要的，房租也許只差個幾千元，但營業額可能會差個幾萬元。
第二、特色服裝
你賣的服裝一定要有特色，要跟別家店賣的不一樣。消費者才會記得你的店，你的產品才能賣上價。當大家都去批發市場進貨時，你就不用去了。
賣相同的東西，不但沒有特色，更會造成互相殺價。又例如前幾年流行的外貿貨，現在比較也很難做了，一方面是大家都在做，不但沒有特色，**拼殺，而且假貨充斥，品質愈來愈差。
現在消費者開始有品牌意識，消費者總是在追求有特色，品質高的服裝。我們的服裝設計，結合中國古典傳統與現代流行彩風，形成極具視覺衝擊力的設計流行感覺，深受追求特色個性時尚的人們喜愛。
第三、銷售與服務
銷售技巧也是很重要的，顧客試穿時，要適時推薦， 嘴巴要甜，對待顧客要有耐心。雖然有的顧客態度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然要耐下心來，面帶微笑。服務不好，是做不成生意的。
服務態度好，你的回頭客會愈來愈多。
第四、其它細節
你打算如何經營和管理│服裝店運營，如何把營銷做到
5樓：17網
1、有助於正確、快速的做出市場決策
服裝生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。在服裝營銷的過程中，只有及時掌握了服裝銷售及市場顧客需求情況及其變化 規律，才能根據消費者對營銷方案的反應，迅 速調整產品組合及庫存能力，調整產品**能改變**策略，抓住商機，提高商品週轉力、速度，減少商品積壓。
2、有助於及時瞭解營銷計劃的執行結果
3、有助於提高服裝企業營銷系統執行的效率
資料的管理與交流是服裝企業系統正常運作的 標誌。服裝營銷經營過程中的每一個環節都是 通過資料的管理和交流而融為一體的，缺少數 據管理和交流，往往會出現經營失控，如貨品 丟失等。而店與店之間的資料交流的缺乏，更 會導致交流資訊的不準確性和相互間的貨品信 息、管理資訊的閉塞與貨品調配的凝滯。
二、 單店貨品銷售資料分析
1、 暢滯銷款分析 暢滯銷款分析是單店貨品銷售資料分析中最簡 單、最直觀、也是最重要的資料因素之一。銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷 款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款 式。款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配 庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總 和）有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非 常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內 就銷售完了，其總銷售數量並不大，那麼也不 能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率 大。
在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每季；從款式上一般按整體款式和各每月、周、類別款式來分。
暢滯銷款式的分析首先可以提高「訂貨的審美 觀」和對所操作「品牌風格定位」的更準確把握， 多次的暢滯銷分析對訂貨時對各款式的審美判 斷能力會大有幫助；暢滯銷式的分析對各款式的 **判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式 的銷售進行對比後，再結合庫存，可以判斷出 需要**的量，以快速**，可以減少因缺貨 而帶來的損失，並能提高單款的利潤貢獻率；暢 滯銷式分析還可以查驗陳列、度，如某款訂貨數量較多，銷售卻較少的情況 下，則首先應檢查該款的陳列是否在重點位 置、導購是否重點去推介該款；暢滯銷款分析可 以及時、準確對滯銷款進行**，以加速資金 回攏、減少庫存帶來的損失。
2、 單款銷售生命週期分析
單款銷售生命週期是指單款銷售的總時間跨度 以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售 期）。單款銷售週期分析一般是拿一些重點的款 式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以 判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做 出對策。單款的銷售週期主要被季節和氣候、 款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競 爭等三個因素所影響。
單款的銷售週期除了專 業的銷售軟體以外，還可通過excel軟體，先選 定該款的銷售週期內每日銷售件數，再通過「插 入」-「圖表」功能，通過矩形圖或折線圖等看出其 銷售走勢，從而判斷其銷售生命週期。如果根 據銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完 全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這 樣再結合自己的庫存量，進行合適的數量快速 **，以減少缺貨損失。
3、 營業時間分析
一般一個地區的店鋪開業和打烊時間都 是差不 多的，但中間的班次安排就可能有所區別。這 就要求我們對每個時間段對進店人數、試穿人 數、成交票數和金額等進行分析，從而得出哪 些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率 更高，再根據這一結果對員工班次進行調整。 比如上午這些因素資料較低而下班前一小時這 些因素資料較高，則可考慮改變全天營業時間； 比如某一時間段這些因素資料非常集中，則可 考慮將最多的員工、精力、**等集中在這一 時間段……通過準確的資料分析來合理調整工作 時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和 銷售增長。
三、 多店之間的貨品銷售資料分析
當然，在實際的店鋪之間的銷售/庫存對點貨。比分析工作中，還會出現更多的現象，只要針 對不同的現象分析並做出相應對策，對店鋪間 的銷售都會有較大的幫助的。
四、 老顧客貢獻率分析
行銷學一個著名的法則叫做20/80法則，在顧 客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售 額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客， 特別是持我們品牌vip卡的顧客。所以對於老顧 客的管理是店鋪管理中最重要的專案之一。於某些品牌和店鋪對vip卡的辦理條件制定不合 理，或因顧客的其他特殊原因（如他人贈送購 物、旅遊購物等），常常造成部分發放的vip卡 為無效卡。
相反，一些顧客雖然經常光顧，卻 由於某種原因一直無法達到vip辦卡條件，這對 店鋪的vip卡客戶管理都帶來了一定的麻煩，所 以老顧客的貢獻率分析就顯得尤為重要了。我 們需要對老顧客（特別是持vip卡的顧客）進行每 次的消費登記和統計，並對特別重點的老顧客 進行消費特點、消費頻率和消費金額的分析。 這樣首先我們可以制定出更合理的vip卡辦理條件，其次是對老顧客的管理工作就更加準確比如有針對性的對老顧客進行簡訊祝福了。
新貨及**活動的通知、vip專屬特權、生日及 節日禮物等工作，對老顧客的品牌忠誠度、介 紹朋友、回頭頻率和再次的購買慾望等都會有 較大的提升。
五、 員工個人銷售能力分析
通過員工個人銷售能力分析，可及時瞭解和掌 握每個員工的工作能力和工作心態，以便對症 下藥，提高個人銷售業績。
服裝店開服裝店怎麼辦，如何開好一個服裝店，我的服裝店沒有生意怎麼辦啊，煩
服裝加盟的時候看清加盟條件就可以了，但主要在於後期的推廣，因為你加盟的產品有很多人在 所以在與後期怎麼宣傳，宣傳的人群。其實現在最賺錢的不是 是仿造 的東西充當 從你熟悉的行業下手是比較好，也比較能把持住行業內的一些潛規則。不過做點新穎的專案也是不錯的。像我家旁邊的動漫店就可以啊，模式新穎盈利面廣，...
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娜娜的時尚經 開服裝店最怕壓貨，只有控制庫存賺到手的銀子才是盈利！ 解決庫存問題的好辦法 一 適度特賣 任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，所以，能夠控制好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動 如，vip惠售 發行優惠券 時間段搶購 節假日 等，都是不錯的辦法。通常來說，這樣的辦法不太會損害經...
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一 知道自己的時裝賣給誰，也體會到自己以前單獨進貨容易犯下的錯誤！一般新入行的買家，初到廣東虎門時裝批發市場或其它時裝批發市場，一下子看到這麼多又好又便宜的商品，毫不猶豫 進！看到很女人味的時裝，果斷 進！看到很個性 的時裝時，毫不思索 進！結果歸去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什麼風格都有...