市場營銷策劃的格式是怎樣的啊,市場營銷策劃書的格式?

時間 2021-10-14 22:37:01

1樓:貓管員

基本上會包含以下內容:

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場佔有率實現××。

2)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,一般企業可以注重這樣幾方面:

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③**策略。這裡只強調幾個普遍性原則:

拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣,鼓勵多購; 以成本為基礎,以同類產品**為參考。使產品**更具競爭力。若企業以產品**為營銷優勢的則更應注重**策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,採取一些實惠政策鼓勵中間商、**商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:

選擇廣告宣傳**多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的**活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告;銷後適時推出誠徵**商廣告;節假日、重大活動前推出**廣告;把握時機進行公關活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,儘量以較低費用取得良好效果為原則。

尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

3)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑藉經驗,具體分析制定。

4)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨

5)結束語。

怎麼樣寫好一份營銷策劃書?格式是怎麼樣的?

2樓:匿名使用者

給你個提綱,你自己補充吧。

陳述:所有的市場都有他一定的規律,市場的規律是可以用適時、適質、適量、適價的產品,通過適合市場、適合消費群體、適合產品運作的營銷手段來改變和創造的。

下面,就如何選擇什麼市場目標談幾點看法:

1.市場定位:應根據我們的產品,選擇適合的消費群體和目標市場:

(1)、高階市場,用於做產品形象;(2)、中端市場,用於主打規格的銷售;(3)、低端市場,用於取得話語權,增加消費者的認知度和產品知名度;......

2.產品定價原則:高階產品定天價,提高影響力;中端產品定實價,實實在在做市場,上銷量;低端產品定低價,保本經營佔市場,擴大知名度,搶佔市場份額。

3.渠道:以通路為主,渠道輔助,經銷商加盟,**商折扣、零售終端同一價位,低價傾銷者,取消經營權。

4.傳播方式:動用高階(央視等)**做形象宣傳,一般**(省級)做產品宣傳,大眾**(市級)做詳細介紹產品宣傳,普通**(商場、賣場、海報)做**宣傳。

僅供參考,我只能給你這樣的幫助了,再說細一些,你要付費了!

祝你好運!早日成功!

市場營銷策劃應該怎麼寫?

3樓:代諾侍玟玉

如果你拿來應付的,大可以去網上找一大堆拿來修改,如果是為了利益,為了效益等,那就寫出你個人的心得就好,形式不需要太複雜,現在比較流行這方面上的非主流,寫出你的觀點,寫出你的思考結果,寫出你的遠見,才是成就你大業的王道!

4樓:簡營銷李常建

市場營銷策劃應該從市場定位,產品定位,客戶定位,**定位等幾個方面來寫,希望可以幫到你!

5樓:炆空

兄弟你這怕是真的是個神仙了,比起一篇要求各種資料畢業**,策劃書的要求應該算是比較低了感覺,網上還是比較多的傻瓜案例的,按照一般格式,市場現狀,資料調研分析,當前市場困境(我瞎bb,你隨便看看就好)

市場營銷策劃出來是幹嘛的,市場營銷策劃主要做什麼

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