在珠寶店上班需要什麼知識?珠寶店上班知識。

時間 2023-01-30 10:15:03

1樓:匿名使用者

千萬不能丟貨,客人招呼不過來,寧願少賣一點,也不能大意。

2樓:黛盟金定製鑽戒

好的心態和熱情的服務。

黛盟金鑽石。

我馬上要去一家珠寶店上班,想了解一下這方面的知識,請大家幫我說一些這方面的知識

3樓:茂素蘭南子

當珠寶和任何人或事物搭配時,高貴典雅這詞總是形影不離的。那賣珠寶的人呢,簡單來說一下,我是做珠寶生意的,第一,我對自己的形像要求一定要有整潔和精神的外貌,這樣才能面對任何層次上的人。人說第一映像是最重要的,因為買東西的人肯定不可能老遠就看到你的貨,對吧,先看人,給人感覺親切友好了,那客戶看到你就跑你這了。

第二就看你的嘴吧甜不甜了,會說還要會賣。人嘛,見人說人話,見鬼說糊話總要學一點的。自己悟吧,語言是無法表達的。

不過,賣東西一定要讓人覺得你誠懇實心,這樣子別人才會信任你。

三。別以為把東西賣出去了就算是成功了,真正的成功是賣出了東西,也把自己推銷出去的人才是成功。怎麼說呢,分為3小點。

1`讓客人覺得你可信又親切,那微笑是少不了的。2`在最短的時間判斷出客戶的級別,也就是消費能力。(很難,需要時間觀察和積累)3`最重要的,成功的銷售是既推銷了商品也推銷了人品,最後儘量把客戶的聯絡**要到手。

從而才能慢慢的積累原始客戶群。那樣子才會有越做越大。就這些。

字打多了看著累,我這些都是我十年來總結出來的。希望對你有幫助。同時也希望你事業越做越好。

珠寶方面有什麼不懂如不閒棄可和我略做交流。

4樓:畢倫靳棋

還在為日常開支煩惱嗎,其實你可以在網上購物,真的實惠太多了,而且方便,節省時間。

5樓:髮型設計王師傅

如果想要成功的經營珠寶,首先就應具備一些基本的銷售觀念:

一、銷售觀念。

當櫃檯銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業員都應該做到如下四點:

1、面帶笑容。

2、儀表整潔。

3、注意傾聽對方的話。

5、尋找消費者最時尚、最關心的話題拉攏消費者。

二、瞭解商品的特點。

作為銷售員,瞭解商品基本知識的目的是為了幫助顧客建立購買信心,以促進銷售。

1、就商品的品質向顧客說明珠寶玉器的價值、全球第一家買賣包**的保障性;

2、就商品的特別之處作為對顧客有價值的優點進行說明。

三、瞭解顧客。

1、顧客購買的主要障礙:

(1)對珠寶首飾缺乏信心。

(2)對珠寶商缺乏信心。

2、顧客的型別:瞭解顧客是什麼型別的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客,可以從這幾方面著手。

(1)認真觀察。

(2)交談與聆聽。

3、顧客的購買動機。

4、顧客的購買過程:

(1)產生慾望。

(2)收集資訊。

(3)選擇貨品。

(4)購買決策。

(5)購後評價。

銷售常用語。

作為珠寶行的員工,使用規範、專業的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,能夠建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業員使用以下常用語。

1、顧客進店時的招呼用語:「您好!」「您早!

」「歡迎光臨!」「您需要些什麼?(我能為您做些什麼?

)」「請隨便看看。」「請您稍侯。」「對不起,讓您久等了。

」「歡迎您下次光臨,再見。」

2、展示貨品時的專業用語:

(1)介紹珠寶的專業用語: abc貨等等誰才能增值。

(2)鼓勵顧客試戴的銷售常用語。

(a)這塊玉佩是天然a貨,這個價位特別合適。

(b)這幾件是本店新到的款式,您請看看。

(c)這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看。

(d)這種款式非常適合您。

(e)您的品位真不錯,這是本季最流行的款式。您不妨試試看。

(f)本店銷售的玉器全是真玉,假一賠二十。

(g)本店有上百種款式,只要您耐心挑選,一定會有一款適合您。

6樓:匿名使用者

不必擔心了,每一份工作上崗前都要接受崗前培訓的。崗前培訓的時候要認真學習,就會掌握自己要做好這份工作的要領了。

7樓:匿名使用者

請問你是別人介紹進去的還是自己去找的。

珠寶店上班知識。

珠寶店上班要注意些什麼

8樓:禪心布衣

要有良好的個人修養,微笑待人,全面熟練撐握專業珠寶知識,努力學習銷售技能,嚴格尊守各項工作流程。做好這幾點就是專業的珠寶銷售人員了。祝你成功!

9樓:英福力皇***

1、儀容儀表,乾淨,高雅/清爽/有品位。由於不知道樓主要應聘哪個公司,反正要看起來和應聘公司珠寶產品相匹配的。

2、銷售技巧。【非常重要】對於珠寶產品的瞭解,不錯的藝術品位。這樣的員工能更好的向顧客推銷珠寶產品。【和珠寶產品的客戶也有關係,普通的消費者是不怎麼購買珠寶的】

3、清晰的防盜意識和公司流程意識。珠寶公司通常有防盜的相關流程和操作要求,比如給顧客看產品的時候,櫃檯要關上/櫃檯的人數分佈等等。

10樓:小房子

1、英語口語佳。

2、有良好的溝通能力和服務意識。

3、善於學習。

4、有銷售經驗或珍珠知識優先考慮。

5、店長鬚有2年以上銷售經驗。

6、外聯人員:性格外向,喜歡與人交往,對英語水平不作要求。

11樓:匿名使用者

禮貌,說話,還有穿著。

珠寶店上班有什麼要求

12樓:雅默幽寒

作為一線銷售人員,可以說最重要的就是你可以賣出東西。其他不重要。

一線的銷售人員必須熟讀前述的珠寶行業及產品知識。以充份認識商品特點。對自己所銷售的珠寶,更要有良好的認知, 方能有足夠的信心利用這些知識打動顧客。

作為一個成功的銷售員, 必須對店內的存貨瞭如指掌,這樣才能迅速向客人提供商品, 無須客人久候,使客人對你有信心。 值得一提約是, 在向銷售員解釋商品優點時,應:

1、利用特點說明價值。

要認識到珠寶的某些特點,正是顧客所尋求的價值所在, 不要只是生搬硬套的說明珠寶的特點, 而是要把這些特點演變成對顧客有用的"好處"、"優點", 以可靠的、有條理的方式向顧客傳遞。

2、就品質強調價值。

解釋的方法應視具體的珠寶及具體的顧客而定。

3、強調珠寶首飾代表情感。

能夠觸訂龔斥夾儷蝗籌偉船連動顧客在情感方面的"需要", 可激發出多種多樣的動機, 這時需要銷售員根據 消費者的言談舉止和行為方式作為判斷, 進而提供有針對性的服務。 這些動機常見的有: 求實、求新、求變、求便、求利、求趣、求優、求多、求美、求異、好奇、惠顧、儲備、偏好、習俗、好勝、模仿、從眾、威望、炫耀、超群、白我完善等等。

在銷售珠寶首飾時,如果能做一些有針對性的工作;這些動機都是我們可以利用的。

13樓:揚鈺藏思瑩

不用怕。

賣**和賣衣服。

沒什麼區別。

只要敢說。敢和顧客交流。敢大膽的學習。

就沒有必要搞那麼多複雜了。

賣**會有專門的培訓人員培訓你們的。

所以放心去吧。

在珠寶店金店裡面上班需要什麼學歷嗎?跪求大神回答

14樓:汝瓷筆洗

不需要什麼學歷,但是你要懂銷售,要懂得珠寶、金器的一般知識,這對你銷售是有很大的好處。當然你要有***專業和地質方面的文憑,你在實踐幾年,你可以開珠寶金店了店了。謝謝。

15樓:匿名使用者

我覺得應該不會需要太高的學歷吧!

做一個珠寶銷售員需要具備哪方面的知識和才能??

16樓:匿名使用者

給你幾點大概的講解,不是很全面,但願能幫到你,祝你工作順心!

第一,專業技能:辨認珠寶的真假,珠寶的種類、預估珠寶的價值、珠寶的市場走向(**體系動態)

第二,心算能力:必備技能。

第三,銷售技巧:成交的流程、迎賓的技巧、語言的表達能力順暢易懂、普通話標準、微笑!

第四,時間觀念:可以判斷對方是否真正的潛在客戶,把握時間成交最後,安全意識:保護財產安全,避免損失跟人身安全,提高警惕。

17樓:賣鑽石的羅賓

本人做門店的珠寶銷售多年,業績做得也還可以,個人每月平均業績20萬左右。珠寶銷售技巧不難,只要用心就很容易。

珠寶銷售要求:

目前各大珠寶品牌對珠寶銷售顧問的能力要求不高,除非你應聘的是管理層,要有相關珠寶銷售業績和管理經驗,你應聘一般的珠寶銷售只要有銷售經驗就可以。

珠寶銷售技巧1:珠寶銷售的專業能力。

面試前最好對珠寶銷售有些瞭解,比如鑽石4c方面的知識,門店珠寶銷售每天的工作內容,還有珠寶銷售針對的客戶群體等等,面試官會問到這幾個方面的問題。

進入珠寶門店上班以後,首先會學一些珠寶銷售的專業知識,一般會有老員工帶你。但更多的是靠自學,每天上班多觀察其他老員工在做什麼事情,怎麼接待客戶,他們的珠寶銷售話術怎麼說,自己用點心做記錄,第一個月基本就能上手了。

珠寶銷售技巧2:對珠寶銷售**瞭解。

客戶進店買珠寶,一般是**和鑽戒飾品為主,肯定會問你們家和其他珠寶品牌有什麼不同。在國內眾所周知的就是周大福、周生生、六福、謝瑞麟這幾個大牌,還有就是電商型的珠寶銷售品牌。平時休息的時候多去市調,假裝你是要購買的客戶,聽聽他們是怎麼介紹的。

最後能帶上錄音筆,市調完回去多聽幾遍,分析他們的話術。這樣做有2個好處:

a、你能知道其他品牌的優勢是什麼,他們的**怎麼樣,店裡主要銷售哪些珠寶為主;

b、通過研究分析他們的銷售話術,哪些話能打動你的,最好背下來變成自己的銷售話術。

珠寶銷售技巧3:熟悉珠寶銷售客戶群的購買心理。

這也是做好珠寶銷售最重要的一點,你要非常清楚客戶購買珠寶時的想法,他們會有哪些顧慮。比如,對品牌不信任怎麼解決?對**覺得貴了應該怎麼回應?

把每天接待客戶所遇到的問題記錄下來,自己不懂的可以請教店裡的老員工,或者多去市調其他品牌的珠寶銷售是怎麼回答的。這樣一點一點積累,你的珠寶銷售能力很快就能提升了。

珠寶銷售技巧相對其他銷售業務來說,要容易上手很多,只要用心,業績不難做。

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