1樓：懂懂訫‖鷈
以前專業做外貿的品牌國內基本沒聽說過，特別是一些做貼數灶牌**的加工企業，根本沒有自己的品牌。在國內建立自主品牌併產生一定知名度彎耐的成本是很高的。 其次，外貿企業的產品在質量、樣式設計等方面還是存在一定優勢的，但國內對智財權侵犯嚴重，新的款式一上市很快就會出現類似的模仿品，外貿企薯鬧扮業可能連這些款式的設計成本都收不回來。
外貿企業在國內一般沒有自己的分銷渠道，只能採取轉銷、代銷的方式。但國內分銷商的信用水平很令人質疑，弄不好就會出現財貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業收取名目繁多的「上架費」、「推銷費」、「節假費」、「**費」，出口轉內銷的企業對此吃不消。
還有，國內對做內貿的融資明顯少於外貿。一些外貿企業把其不能出口的不合格產品轉為內銷，給國內消費者造成大量損失，甚至是談「內銷」而色變，這些都給現在想真正做內銷的企業造成一定困難，外貿企業內銷一定要保證其產品質量，保證其在消費者心中的地位。
2樓：抹黑
主要就是市場品牌的問題，因為出口貨物在國內知名度普遍較低。國內市場份額較小。
如何從以前的外貿轉成內貿啊？
3樓：你好囉嗦哦
從「貼牌」代工到自有品牌全流程的服務。
做內貿必須有自己的品牌，這既需要專業支援，又需要資金投入，外貿企業往往心中無底，之前都是給國外企業做「貼牌」代工。最大的困難就在於渠道和品牌，建立國內營銷隊伍、打造自己的品牌並非易事。
2.產品設計和智財權問題。
許多外貿企業雖然在產品上有一定的優勢，但設計、技術、款式、甚至原材料都是國外廠家的，直接投入市場有智財權問題。
3.銷售渠道的差異。
對外貿企業來講，國內市場是乙個完全陌生的領域，既沒有銷售網路，也不熟悉國內消費者需求。中國外貿企業轉做內銷，不能再沿用外貿的訂單制**銷售體系，必須主動做品牌、做渠道，從產品提供商向價值提供商轉變。內貿市場渠道建設成本高、週期長，外貿企業既缺乏經驗，又沒有投入的心理準備。
4.銷售方式的不同。
由於外貿的特點是大批量、少批次，內貿少批量、多批次的特點讓外貿企業很不適應。外貿和內貿是完全不同的生意模式，外貿團隊做內貿，水土不服。
5.非美元結算問題。
不再用美元議價和結算是企業規避匯率損失的一種有效方式，但改用其他貨幣計價，尤其是人民幣直接結算，涉及買賣雙方交易習慣調整的問題。
6.付款方式的風險差異。
對外**中普遍運用預付款制度、出口信用保險手段，但在國內**中，由於存在高額進場費、各種名目的雜費以及動輒幾個月的賬期，風險很大，增加了外貿企業的擔憂。融資和資金迴流，內貿比外貿困難得多，慢得多，風險也大得多。
外貿轉內貿的市場營銷將是重大變革：
首先，客戶市場不同，訴求不同，核心產品的定位不同。
國際市場客戶更看重質量，國內市場客戶更看重**。這樣，在兩個市場的產品設計、材質選擇，定價，價效比上面都會有所不同。這樣的話，在國內外兩個不同的市場進行google adwords這樣的搜尋引擎營銷廣告投放時，關鍵字的選擇就會完全不同。
關鍵字的選擇需要緊扣產品的核心定位和當地客戶的喜好和訴求。關鍵字出價方面也是和產品的定價和覆蓋的人群息息相關的。所以這些細節上會根據需要採用不同的策略。
其次，國內和國外不同國家的客戶工作時間不同，導致營銷廣告投放的時間段完全不同。
4樓：無人駕校
以前的外貌轉成內貿，首先你得轉變做事的思路。因為外。貿講究乙個信用和效率，而內貿可能講究的是乙個關係和人脈。
所以在從外貿轉成內貿的時候，就需要你能夠改變自己的思想和態度，把自己的一些經營思路轉變成作為內貿所相合適的一種思路。
並且讓自己所生產的產品更加貼近於國內的市場，有的時候我美的市場是比較看重產品的品質，並不太在意**的高低，但是國內的市場很大程度上是比較在意**的，所以說你生產的產品品質好**高的話，銷路可能也沒有那些品質，稍微次一些**比你低，很多的產品有銷路。
5樓：此馬非寶馬
外貿轉內貿其實也是有很多共同性的，外貿的產品跟內貿的產品確實是有一定的差別，所以要轉內貿的情況下，就必須要先重新設計產品適合內銷的，可以先把公司裡面適合內貿的產品在內銷市場去開拓，市場開拓好了以後再設計更多的新產品去打內銷市場，這樣一步一步就可以慢慢轉回內貿。
6樓：匿名使用者
外貿轉內貿的過程中，會遇到幾大問題：產品標準、銷售方式、賬期。
首先，國內跟國外的標準是不一樣的。拿口罩舉例，美國有fda標準，歐盟有ce標準，不同的標準涉及到具體的生產方式是不同的，由此也帶來生產成本的不同。如果外貿企業要轉內貿，再按之前的標準做，有時候產品並沒有優勢，這是導致外貿轉內貿困難的乙個原因。
第二，內貿與外貿在銷售方式上有著很大的差異。內貿銷售更多的還是關係型銷售，靠業務員的人脈關係來達成銷售，有的企業甚至用酒量作為衡量銷售能力的指標之一；而外貿銷售所處的銷售環境相對簡單，只要專注於將自己的產品價值傳遞給客戶即可達成訂單。
最後，一般外貿的賬期比較好，正常情況下基本不存在先拿貨再回賬的情況。如果轉內貿，賒銷或賬期將成為困擾外貿企業的一大問題。而在目前情況下，保障資金鍊的安全應該是企業經營的首要目標。
從這一點說，外貿企業原本的退路也不是很多。
7樓：網友
從以前的外貿轉成內貿，首先就需要找好國內市場的目標客戶群，畢竟近些年國際家經濟發展很迅猛，收入都得到了提高，所以說國內市場也是乙個重要的潛力市場，以前針對外貿的一些手工業品，或者說是一些工業製成品，在國內，一些人口密集區消費能力高的地區也一樣，存在很大的市場，現在外貿比較難做，可以把這一部分貨源重新拿到國內來做。
8樓：我是乙隻皮皮鴨
簡單啊，如果外貿是歐美市場，那麼轉國內市場就要降低成本，適當的把質量降低一些，以控制成本，賣便宜一些適合國內市場。如果是銷售亞非拉國家，那麼直接可以在國內買，方便簡單。
9樓：布珉瑤
外貿企業主要是針對國外進行業務往來的企業，但是在疫情之下，很多外貿企業到現在都無法正常開工，也無法有正常的業務輸入，因為目前國外全球的疫情都還有很多的不確定性。企業要生存，要存活，那最好的解決辦法就是外貿企業通過產業公升級，藉助網際網絡快速轉內貿，才能夠保證企業還能夠持續的活下去。
那麼外貿企業如何藉助網際網絡快速產業公升級，轉回內貿市場呢。下面我們一起來分析一下：
1外貿企業要有熱情；
2 要適應國內的人情往來；
3 產品質量過硬；
4網際網絡產品針對性使用，不可全面開花；
做網際網絡產品要看外貿企業的 產品是什麼，轉國內要面向什麼人群，比如機械，直接上搜尋，啥也別想，所有國內的搜尋引擎全部都上，頭條搜尋，好搜，搜狗，，啥也別想全部上。
10樓：網友
有些出口商品之所以從以前的外貿轉成了內貿，有的是客觀原因造成的，比如2020年受疫情的影響，有些出口**暫停關閉，所以這些商品只能由外貿內貿自產自銷，還有的出口商品受到了國外海關的限制，商品滯留，只能反回國內銷售。
11樓：網友
要想把以前的外貌轉成內銷，必須保證質量，產品要符合中國人的需求和口味，然後在銷售方面要加大力度宣傳，相信會逐步打入中國市場，由外貿轉成內銷的。
12樓：冉秋梵洽
以前的外貿企業，他們由於疫情的影響而造成了現在很多的企業都無法正常的生產，無法正常的開工，如果為了生存，企業要發展，要生存，就必須轉成內貿，也就是說在國內有發展，國內發展也很好的，有很多的機遇可以掌握，如果你能夠把握住時機，一定會在國內的**企業中得到很好的發展，所以市場調查是有必要的，而且，積極的響應人才也是非常有必要的，這些都是國外轉為國內的，首先要做的一些事情。
13樓：帳號已登出
嗯，需要充一下外貿轉到現在的內心內貿的話，首先就是要找到貨源，貨源才是最主要的，第二個呢，那就是要找到那個那個那個從什麼地方進行銷貨，這也是主要的，當年有那個進貨口合的，那麼這個時候就可可以做出來，還有就是說現在商家這些都應該是找沒有找好這些東西是沒辦法做的。
14樓：財經學習漲知識
首先必須開始擴充套件國內的客戶，現在國外生意非常難做，受經濟壁壘的影響。發展國內經濟成為必然趨勢，最好是從網上開始起步穩紮穩打，結合實體店進行銷售。
出口轉內貿存在哪些具體問題
15樓：匿名使用者
畢竟做不過專業內貿企業，不過還是可以用它度過艱難期。
服裝企業的供應鏈所存在的問題與解決方案
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