陌生拜訪客戶話術詳細點最好。

時間 2023-01-28 04:10:02

1樓:匿名使用者

1 你去的目的是什麼?很多人會說,瞭解專案資訊啊,專案進度,預算,組織架構,採購流程,採購形式,競爭對手等等。 這是沒有錯誤的。

問題是,你第一次拜訪,客戶和你又不熟,你問這些問題,客戶會感覺你很淺薄無知。所以,第一次拜訪最好什麼都不要問。

2 去做什麼事情。我認為,最重要的事情,你要確定一下,這個專案值不值得去做。型號定了沒,甲方有沒有錢。

誰負責採購?大概什麼時候採購? 把以上幾個問題弄清,就知道值不值得做啦。

3 見了客戶,談什麼?a 讓他知道你是誰?幹什麼的?

b 告訴他你很榮幸認識他,希望能參與這個專案 c 然後,禮貌的離開,給客戶留下一個不錯的印象。總之,一定要真誠,微笑。 讓客戶感覺,你這個人值得信賴。

4 記住:不要讓客戶說:「好的,資料放下吧,有需要和你聯絡。

」 這是客戶忽悠你的話,說明客戶不想搭理你。 你一定要把握好時機,在客戶想說這句話之前說這句話。這樣,客戶會感覺你很有禮貌。

同樣的話,你說出來的效果,要遠遠好於客戶說。

陌生拜訪的話術有哪些

2樓:匿名使用者

成功拜訪形象。

「只要肯幹活,就能賣出去」的觀念已經過時了!取而代之的是「周詳計劃,省時省力!」拜訪時的參與者只有顧客,要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,然後決定做什麼。

上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客,難免相互存在一點兒戒心,不容易放鬆心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象,成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。

外部形象:服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然,就可以保持良好的形象。

控制情緒:不良的情緒是影響成功的大敵,我們要學會遙控自己的情緒。

投緣關係:清除顧客心理障礙,建立投緣關係就建立了一座可以和顧客溝通的橋樑。

誠懇態度:「知之為知之,不知為不知」這是老古語告訴我們的做人基本道理。

自信心理:信心來自於心理,只有做到「相信公司、相信產品、相信自己」才可以樹立強大的自信心理。

接觸是促成交易的重要一步,對於會議營銷來說,家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前,就要為成功奠定良好的基礎。

希望幫助到您!

3樓:網友

敲門還要理由啊?當然得在去之前做好準備工作 順著客戶有關商品方面的的喜好入手。

如何陌生拜訪客戶及面談技巧

4樓:文庫精選

內容來自使用者:凱文老師。

5樓:河南一涵汴繡

社交講究誠信和誠意,誠意到了,人家自然會認可你,別說太多,說有用的,做實在的。

6樓:微數網路

不要亂承諾。

不要忽悠。作為業務的我們一定要比客戶懂的多,也一定要比客戶都瞭解他們的行業資訊,這樣在與客戶聊天的時候,才能引導客戶的思路。而對於一些問題,懂就是懂,不懂的不能忽悠客戶。

不要詆譭。哪怕其他品牌真的存在一些問題,如果客戶沒有說,業務最好也不要主動聊;如果客戶已經開始抱怨這個品牌了,業務附和著說幾句即可,最好不要發表太多的個人觀點。

不卑不亢。業務在客戶溝通的時候,一定要站在平等的位置上,解決問題,業務越妥協示弱,客戶會越不把業務當回事。

不應隨意打擾。

客戶在接待其他人的時候,不要去打擾。其次,在客戶做一些其他事情的時候,最好也不用隨意打擾他們。

業務員如何去拜訪陌生客戶?該怎麼與客戶溝通?

7樓:匿名使用者

太簡單了,做好3點基本就ok膽子大,臉皮厚,心要細。這3點是分先後首先就是膽子。

拜訪陌生客戶的技巧是什麼?

8樓:叢嵐郝方方

先了解陌生客戶的特點。

他們公司的需求。

分析出你的產品和他們公司的銜接點。

讓客戶自己感覺到你的產品確實好。

然後進而約見。

9樓:萬冷之

3、入門有禮,優雅大方。

4、舉止文明,態度自然。

5、開門見山,抓住重點。

6、掌握時機,適時告辭。

如何做好陌生拜訪 詳細

10樓:塞痴督谷之

如何進行陌生拜訪。

事前做好心事準備,尤其很重要,因為拒絕。

(一)以市場調查為由,收集客戶名單;

(二)以公司搞活動,可以參加**,進而收集相關名單;

(三)開發已簽單的客戶,做好服務,尋求轉介紹。等等方式,換句話講,開發客戶需要找一個理由,這點很重要。

得出你所應聘的屬於銷售相關工作。不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的,關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。

就像大家所認為的那樣,保險的確不好做,就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才,我的意思何不去償試一下,因為在保險行業裡面說過這麼一句話「保險不是人做的,而是人才做的」,也許經過保險行業的磨練,你肯定會有收穫的,以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢?

另外,保險業務完全在於自己,關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定,這跟自己的性格呀,資源呀,都是沒有太大關係。

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如何拜訪陌生客戶,如何拜訪陌生客戶,注意那些問題

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