談判方案制定的依據有哪些
1樓：範洪傑
1、制定談判對策的依據經濟環境。經濟環境有大困碼小之分：所謂大環境，指的是與談判內容有關的經濟形勢的變化情況，如經濟週期、國際收支、外貿政策、金融管理等；所謂小環境就是供求關係的狀況。
經濟環境的變化對商務談判的影響也是明顯的，在談判前應對上述內容及其變化情況作認真的瞭解，並分析它的對談判帶來的影響。
2、制定談判對策的依據政治環境。所謂政治環境，主要指國際風雲和雙方所屬國的政治狀況及外交關係。政治環境的變化往往會對談判的內容和程序產生重要影響。
在國際**中，談判雙方都非常重視對政治環境的分析，特別是對有關國際形勢變化、政局的穩定性以及政穗早府之間的雙邊關係等方面的變化情況的分析。
3、制定談判對策的依據法律的規定。談判的內容只有符合法律的規定，才能受到法律的保護。因而，在談判前，必須對與談判內容有關的各項法律規定的變化情況進行了解，並就這些變化對談判的影響進行分析，以便根據這些變化來確定談判方案。
拓展資料：所謂政治環境，主要指國際風雲和雙方所屬國的政治狀況及外交關係。政治環境的變化往往會對談判的內容和程序產生重要影響。
在國際**中，談判雙方都非常重視對政治環境的分析，特別是對有關國際形勢變化、政局的穩定性以及**之間的雙邊關係等方面的變化情況的分析。
使合同得以成立的合意是指當事人對合同必備條款達成一致意見。當事人合議的過程，對合同內容協商一致的過程，就是經過要約、承諾完成的。向對方提出合同條件作出簽訂合同的意思表示稱為「要約」，而另一方如果表示接受就稱為「承諾」。
談判方案的主要內容有
2樓：蜜糖豆沙包
1、談判方案的主要內容有：確定談判目標 、帶春鍵規定談判期限 、擬定談判議程 安排談判人員 選擇談判地點。
2、談判方案是指在正式進行激烈的蠢巧談判交鋒以前，談判者需要制定出的乙個周全而又明確的談判計劃。
3、談判方案是談判人員在談判前預先對森卜談判目標等具體內容和步驟所作的安排，是談判者行動的方向。談判方案應對各個階段的談判人員、議程和進度做出周密設想，對談判工作進行有效的組織和控制，使其既有方向，又能靈活地左右錯綜複雜的談判局勢。
簡述制訂談判方案的基本要求。
3樓：張三**
檢視答案解析 【正確答案】 制訂談判方案的基本要求：
1）談判方案要簡明扼要。
所謂簡明扼要就是要儘量使談判人員能容易地記住其主要內容與基本原則，在談判中能隨時根據方案要求與對方燃宴周旋。談判的方案越是簡單明瞭，談判人員照此執行的可能性就越大。
2）談判方案要具體。
談判方案的內容雖有具體要求備段散，但不等於把有關談判的細節都包括在內。如果事無鉅細、樣樣俱全，執行起來必然十分困難。
3）談判方案要靈活。
談判方案必須具有靈活性，要考慮一些意外事件的影響，使談判人員能在談判過程中根據具體情況靈活仿氏運用。
答案解析】 參見教材p108。
制定談判方案的基本要求包括
4樓：ss123和
制定談判方案的基本要求包括如下：在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
1、平等自願、協商一致的原則；
2、有償交換、互惠互利的原則段世；
3、合法原則；
4、時效性原則；
5、最低目標原則。
在談判活動中，大凡正規、正式的談判都是很注重禮儀的。絕大多數正式的談判，本身就是按照一系列約定俗成的既定程式進行的莊重的儀式。在談判過程中，談判人員的儀表、舉止與談吐對談判雙方能否融洽會談、友好磋商，並最終就某專案標能否達成一致起著重要的作用。
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