1樓：匿名使用者
我個人認為！現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭！也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭，應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下！
首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景！企業精神等。在從情感化的角度來引導消費者到精神層面！
以精神來引導消費者！這是銷售的最高無形資產！通過無形來貫穿有形！
要充分利用30秒營銷！真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完，而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒！在這中間利用產品的優勢來爭取消費者！
別人是通過物質單方面爭取，而你是通過精神和物質雙面爭取！而且你比他們有個更大的優點，那就是檔肆有機會做公關鉛橘！這是非常厲害的銷售手段！
多看看公關的書！正所謂 一生二 二生三 三生萬物通過公關達到傳銷，直銷，分銷三向結合！在售後中，你要自我創新！
找到服務差異話！在服務中新增情感化！你要記住一點！
那就是現在的企業競爭歸根揭底就是乙個產業鏈和另乙個產業鏈的競爭，你把細節這樣的東西做好只能做好你表面，但是內涵呢？客戶都是一步乙個腳印的走過來的，他們接觸到的東西實在太多了，包括業務員，細節很槐蠢團多業務員都做的到而且做的很好，但是實在性的內涵呢？有幾個業務員做的到位的？
相信不多，首先你要了解你客戶的行業，市場所在地位，他的競爭對手是什麼樣的？你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於**，然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處，這樣你的銷售才會得到肯定和效果，細節固然重要，但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素記住2點：面帶微笑，滿懷信心。
售後做好公關希望我的答案能幫到你：)
新手做醫藥代表,如何去和醫生有效的溝通？
2樓：乾萊資訊諮詢
如下：
1、溝通前要做功課，當然是根據你產品現階段狀況所做的準備。產品在不同階段，不同時刻都會有不同的溝通訴求，所以溝通前一定要想清楚自己要針對產品或是客戶哪方面的需求去聊。
2、資訊不對等下，對有效資訊的傳遞很重要。無論你是跟醫生熟的，還是第一次見面，一定要注意有效資訊的傳遞。大家在這裡一定要明白，我們在拜訪的時候，你只是醫生面前，眾多中的乙個，醫生每天接收的資訊量絕對大於你。
3、置於場景下溝通，多考慮人的情緒變化，靈活應變。大多數醫藥代表。
都是在醫院的場景中跟人溝通，這不是乙個封閉且安靜的狀況，是時刻處在動態平衡中的，要時刻關注醫生的反應，別耽誤人正事。
見好就收。<>
醫藥代表簡介：
醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200餘萬之眾。
醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資製藥公司最先為社會「培養」出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨後春筍般湧現。
做醫藥代表需要哪些素質和技巧？
3樓：孤影別秀了
新人初期跑藥品銷售是很難做的，因為沒有經驗以及客戶源。醫藥銷售準備工作是十分重要的，也是達成交易的基礎。醫藥銷售準備是不受時間和空間限制的。
個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的瞭解等等，它涉及的專案太多，不在此贅述。
良好的情緒管理(情商)，是達至醫藥銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和乙個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條賀橡信件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。
新人藥品銷售技巧：
1、想顧客所需。
需求帶動生產、流通以及產品的**。只有顧客需要了，藥品才有了存在的價值。所以藥品銷售人員需銘記：
向顧客推薦產品時一定要針對顧客的實際身體需求，推薦適合顧客的產品。唯有想顧客所想，用心瞭解顧客真正的需求，讓顧客體會到用心，才能讓顧客信任並選擇所銷售的產品。
2、熟悉醫藥專業知識。
業貴於專，一巧可贏千利。要想推禪輪銷自己的產品，首先就得對自己推銷的產品專業知識要足夠熟悉，藥品銷售人員需要熟悉所賣產品的成分、功效、適用人群以及注意事項等。在客戶詢問產品的相關知識時，熟練的產品知識能讓客戶對自己多一分信任。
3、鍛鍊口才並熟練運用技巧話術。
每個人都能說話，卻不代表每個人都會說話，若想達到口若懸河、能言善辯、生動富有情感的境界卻不是那麼容易的。尤其對於銷售人員來說，善於與客戶說話和溝通非常重要，這就需要不斷練習提高；技巧話術熟練運用，能說到客戶的心坎裡去，客戶自然也就能開啟心扉。
6、處理好藥品銷售點的人際關係。
無論是店員銷售還是駐如輪店代表都需要處理好與藥品銷售點人員的關係，良好的人際關係不僅能給人如沐春風之感，更能使自己的工作事半功倍。在營銷工作中，如果你能很好地處理與藥品銷售點人員的關係，獲得大家的信任。互相幫助，不僅能提公升自己的業績，還能幫助對方提公升業績。
怎麼做好醫藥代表？怎樣才能更好的跟醫生溝通！
4樓：網友
醫藥代表的**時代已經過去了。
以後除非有路子，否則沒必要再選擇這個行業。
5樓：匿名使用者
方面太多我就是你說的那種職業，第一點你要很有錢，要有一定的經濟基礎再去涉及臨床藥品，否則別想。其他的都是次要的，找到人家想要什麼，然後給予他就可以了，這年頭沒有乙個人可以自己吃一整條魚，所以要懂得分點給別人，所以當醫藥代表更多的是灰色地帶的職業，奉勸你別進來。沒10年時間別指望有什麼發展。
除非你家裡背景可以。
醫藥代表該怎麼和醫生接觸
6樓：匿名使用者
1..提個公文包，到醫院賄賂醫生和院長。2.然後在酒桌上再談銷售。
醫藥代表面對不同型別的客戶怎麼溝通
7樓：
親，為你查詢到醫藥代表面對不同型別的客戶溝通的話可以按照醫生對指南或循證醫學的遵從性，可分為學術型、學習型、固執型和現實型4種型別，與之相應的醫藥代表相應分為學術型、專業技巧型、關係型和會計型。 「學術型」 醫生非常注重循證醫學證據，完全遵循權威**指南的推薦，即使沒有醫藥代表拜訪，他們也會嚴格按照指南的要求用藥。醫藥代表最喜歡這類醫生，但如果所有醫生都這樣，也許就沒有存在的必要了，醫藥代表的價值就是去改變觀念、解決問題。
這類醫生通常都好為人師，代表應該順勢而為，經常站在向他們請教的角度，多給他們講話的時間，注意聆聽，多給他們以學術上的滿足感。 「學習型」 醫生比較注重循證醫學證據，也會考慮權威**指南的'推薦，但他們不會主動去了解這些知識，需要代表不斷地灌輸給他們，他們會慢慢地被動接受。代表應該經常找機會和這類醫生討論一些相關問題，給他們推薦相關的產品知識和權威指南，要不厭其煩反覆地講，直到他們完全接受。
值得注意的是，即使客戶告訴你：「我已經知道了。」你也最好再考考他，他很可能還是不知道的。
良好的人際溝通能力應具備哪些素質
耐心 願意從基礎做起。謙虛，給別人面子，多懂別人怎麼想，不要擺架子。如何培養自己的人際交往能力?1.善待 尊重他人。你如何對待別人，別人就會如何對待你。如果你對別人有禮貌 尊重他人 對人和善，那麼大多數都會以同樣的態度來對待你。並且要學會主動，主動接近和善待他人，而不是隻是站在原位等待別人靠近你。2...
醫藥企業的面試技巧，醫藥代表面試
面試問題樣例 招聘面試技巧 二 非常規的面試招聘方法 58家中外名企招聘案例集錦 就是這些咯 我能找到的 hehe 希望你可以成功 朋友 對於求職者來說，最重要的一點就是細節，尤其是對那些進入面試環節的求職者。在結構化面試技巧中，有一種稱之為 望聞問切法 其中的 望聞 應該說對求職者也有指導意義。望...
溝通的基本技巧有哪些，常見的溝通技巧有哪些
溝通的基本技巧有 1 瞭解人和人性。人首先是對自己感興趣，而不是對其它事物感興趣，換句話說，一個人關注自己勝過關注別人或別的事物一萬倍。2 巧妙的與別人交談。與別人交談時他們最感興趣的話題 是他們自己。儘量使用這些詞 您 或 您的 而不是 我 我自己，我的 記住 要學會引導別人談論他們自己。3 學會...