商務談判記錄員要記錄什麼

1樓：遊樂裝置

**，付款方式是tt還是lc還是dp ,da,ddp...早猛交貨期，生產需陸兆橋要多長時間，希望的船期，是分批次走還是別的，數量，包裝等等，無外乎猜咐就是這些。

商務談判都需要哪些人員？

2樓：生活達人木木

商務談判有主談判者，財務總監，技術顧問，法律顧問，記錄人員，這是必不可少的。除此之外還有秘書等，其餘就是看案例而定。

商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。

商務談判技巧：

1、傾聽。乙個談判高手通常會提出很多尖銳的問題，然後耐心地傾聽對方的意見。商務專家說，如果我們學會如何傾聽，很多衝突時很容易解決的。

問題的關鍵是傾聽已經成為被遺忘的藝術，而很多商人都忙於確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說的話。

2、充分的準備。

要取得商業談判的成功，必須在事前儘可能多地蒐集相關資訊。

3、高目標。

有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到越多。賣家的開價應該比他們的期望得到的要高，買家則應該還乙個比他們準備付的要低的**。

商務談判中如何將協議記錄下來

3樓：

摘要。1、商務談判當中通常不能夠進行錄音。2、商務談判中將協議記錄下來，一般情況下是在雙方電腦上直接進行修訂修改，同時也可以通過資料的方法，根據簽訂合同時的裝置以及環境進行確認。

同時也要分正規場合和不正規場合。

1、商務談判當中通常不能夠進行錄音。2、商務談判中將協議記錄下來，一般情況下是在雙方電腦上直接進行修訂修改，同時也可以通過資料的方法，根據簽訂合同時的裝置以及環境進行確認。同時也要分正規場合和不正規場合。

我曾經見過雙方的老大，只帶上自己的助理通過手寫的方式，在原有起草的合同上現場列印一邊談判，一邊修改請自己的助理在電腦上不斷地修改列印現場進行磋商。這樣的情況也時有發生，具體的也要根據你的規模和你談判的形式和方式進行判斷，也有很多是用標準速記員進行記錄。

一般情況下，是在商談之後，彼此將雙方的意見再通過電子版進行，彼此交換主動的一方確認好合同版本進行處理，要求在對方修改的時候，用電腦修訂的方案標識修訂的位置反向傳送另一方進行會前會上反覆地進行電腦傳送，當然也有一些通過網路籤合同，通常是類似的合同是有固定的模板。

當然有有一部分是選擇網籤合同，可以加關注。有新的問題，可以補充確認服務可以進行評價，謝謝！

商務談判人員的業務素質

4樓：

親，<>

很高興為您解答商務談判人員的業務素質親，<>您好商務談判人員的業務素質。

一、具有正確健康的談判意識：管理談判者的談判意識須是健康的，即以正當競爭的手段來達到存異趨同的目標。那種在談判中想「出口氣」、「出風頭」，而試圖將對方置於死地而後快的潛意識，則不符合談判的真諦，也是不可能成為乙個真正的出色談判人才的。

二、具有豐富的社會經驗和廣泛的理論知識：談判是人類各種知識和經驗的綜合運用過程，具有極為複雜、微妙的具體規定性。談判桌上的各種議論，有時聲東擊西，有時拐彎抹角，乍看起來，與談判內容毫不相干，實則是在「兜圈子「」擺迷陣」。

只有深諳世故、知識淵博的談判高手，才能不辱使命。三、具有善於思索，精於判斷，洞察秋毫的能力：善於思索是管理談判者所應具備的基本要素，而認識事物、判斷事物的準確，則是談判能手的必備素質。

談判過程充滿著多種多樣始料不及的問題和假象，需要管理者不斷去認識、思考、判斷、觀察、分析和綜合，以便不斷地根據新情況、新問題及時調整自己的談判方案。四、敢於冒險，積極進取，但絕不得寸進尺敢於冒險，這是力量和勇氣的象徵。這對管理談判者來說是極為重要的。

商務談判人員應具備哪些素質

5樓：青青

商務談判人員應具備的基本素質有氣質性格方面、心理素質方面、思想意識方面、知識方面和身體素質。

談判三部曲：

1、申明價值。

此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據情況申明我方的利益所在。

因為你越瞭解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的需求；同時對方知道了你的利益所在，才能滿足你的需求。

2、創造價值。

此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明瞭各自的利益所在，瞭解了對方的實際需要。但是，以此達成的協議並不一定對雙方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地達到平衡。

即使達到了平衡，此協議也可能並不是最佳方案。

因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判雙方找到最大的利益，這一步驟就是創造價值。創造價值的階段，往往是商務談判最容易忽略的階段。

3、克服障礙。

此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自於兩個方面：乙個是談判雙方彼此利益存在衝突；另乙個是談判者自身在決策程式上存在障礙。

前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；後者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策。