1樓:網友
一. 外貿業務員業務能力。
1. 對公司和產品一定要很熟悉。
很多業務員都很急功,天天找客戶,但效果不大,原因是對公司和產品不瞭解,不知道目標市場在那裡,或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題,一問三不知。其實只要對對公司和產品熟悉,就自然知道目標市場在那,也可以很專業地客譁圓戶的問題。
2. 對市場的瞭解。
這包括兩個方面,乙個是對目標市場的瞭解,乙個是對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是「變化」,所以要根據市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3. 業務技巧。
很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意亂族塌,因為業務人員專業,所以談判中可以解決很多問題,客戶也願意把訂單交給專業的業務員來負責。當然,業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的,而在我自己這3年裡的外貿經驗中,我所學會的是「顧問式銷售技巧」,一切從客戶的需求出發,在**,在電郵,或拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的中瞭解到客戶的需求,這樣做會事半功倍,例如,如果客戶是想買高質量的產品,你便可以挑一種好質量的產品給他,**貴一點也沒關係,相反,如果客戶只想買便宜的產品,在**時就不要太高,否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為「瞭解或激發需求,然後去滿足要求」。
二. 外貿業務員個人素質能力。
1. 誠實。
做生意,最怕「奸商」,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。
2. 熱情。
只要對自己的職業有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿更加是如此,因為外貿是乙個很長的過程。
3. 耐心。
外貿行業中,開發乙個新客戶的週期一般在半年到一年之間,或者更長,所以,在這個漫長的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,一定有耐心,暴風雨後便是彩虹。
4. 自信心。
這一點最重要,在外貿中,一般公司擁有的客戶有幾百個之多穗弊,但真正下訂單的,可能就那麼幾個。所以,業務員可能很多時間都是在做「無用功」。但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間裡才轉變為真正的客戶,所以必須持有堅定的自信,才會把業務做得更出色。
2樓:top唯愛
咳咳,我做貨代的,詢問海運方面可以問我。
外貿業務員有什麼要求
3樓:好運巧克力
1、熟悉進出口業務操作流程;
2、書面英語過硬,口語良好,與客戶能夠進行業務溝通;
3、熟悉常見的國際交往禮儀;
4、熟悉日常的交際英文,接待客人顯示出良好的修養和職業素質;
5、熟悉常用的辦公檔案以及能夠使用傳真機、影印機等辦公裝置;
6、能夠草擬標準的傳真及信函,能夠獨立完成信用證的稽核,根據信用證制定正確的出口單證;
7、能夠獨立向客人介紹產品、公司,並且正確、專業的客人提出的問題;
8、對出口貨物包裝及標誌能夠有專業的設計觀念,確保符合出口貨物的要求。
乙個合格的外貿業務員應該具備什麼?
4樓:匿名使用者
怎麼樣讓海外買家找到我們?
我們公司產品適合用什麼渠道?
我們公司產品如何體現與競爭對手的差異?
什麼產品適合用外貿b2b平臺?
什麼產品適合用外貿b2c平臺?
外貿業務員沒有海外推廣實際操作能力怎麼辦?
夏濤外貿外貿營銷諮詢機構:擁有13年外貿電子商務從業經驗、16年外貿行業研究經驗、資深外貿電子商務行業顧問團隊。
5樓:小李職場hr導師
親,乙個好的外貿業務員需要具備如下核心能力:1. 英語知識及口語表達能力要好,這是必備條件,否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。
如果口語表達有欠缺那麼至少書面英語相當不錯,而且的產品知識或者技術非常強悍,完全彌補了口語上的缺點。2. 足夠的產品知識,足夠是乙個什麼概念呢,每個人不同,但是至少要比客戶懂的多10%才行,如果你都不能讓客戶信服,他怎麼會買你的產品呢。
最好的業務員是,除了資深工程師外,他們的知識(至少是產品知識)要比所有人(包括別的業務員)都要多至少10%。3. 敏銳的市場意識,市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的,對市場營銷不懂的話,就不知道用什麼方法去找客戶,怎麼樣去進行定位,去細分市場,鎖定目標客戶群並制定制定迅速佔領市場的策略和操作方法,而如果對產品瞭解不到位,根本就找不到客戶。
4. 銷售技巧,銷售是一種技巧,需要經過常時間的鍛鍊才能掌握,包括如何迅速接近客戶,如何順利取得客戶信任,如何說服客戶成交,對於乙個好的業務員來說,銷售技巧至少是50%的核心能力,乙個好的銷售案例,往往是乙個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。5.
管理能力,這是成為傑出外貿業務員的必備因素,因為你必須確保客戶的產品按質,按量,按時生產,除了必須瞭解整個生產流程,質量控制之外,還要了解公司的所有規則,要能搞定公司所有的人才行。6. 強大的精神力量,你要搞定乙個客戶,你必須比客戶強大才行,而且頂級的業務員都是做專案的,負責乙個專案,除了具備行業要求所有的能力之外,還要能夠掌控團隊的運作,要具備策劃,執行,資源整合等一系列的能力,同時作為帶頭人,你不僅要激勵自己,好要激勵整個團隊。
除此之外還有許多必備的素質,比如待人真誠、善於總結、堅持不懈、不畏困難、善於談判等。
麻煩給個贊哦。
外貿業務員都需要什麼要求,對英語有要求嗎?
6樓:網友
這對英語還是要求很高的,如果你英語不過關,那麼你是無法進行業務往來的,因為有時候業務的確是需要外語的。所以這個外語也是必須要達到一定的水平。你面試過關就可以,
7樓:耿耿耿狗狗
大專及以上學歷,國際**、商務英語類相關專業;
有外貿相關領域工作經驗。
英語六級或以上,良好的口語表達能力。
具備良好的英語聽說讀寫能力,尤其是較強的英文郵件書寫能力,熟練運用各種辦公軟體。
做外貿業務員需要什麼證書,做外貿業務員都有什麼要求啊
塞小琴盛城 外銷員報關員 報檢員外貿跟單員 國際商務單證員 國際貨運 從業資格 以上是與國際 專業相關的資格證書,但對於個人來說,適合以後就業趨勢的證書,還有結合自己的興趣或性格等。另外,口語要流利,老外說的能夠聽懂,你說的老外也能明白就行了。證件那些東西,即使有了商務英語中級證書,說不出來照樣是枉...
做外貿業務員要考什麼證,做外貿業務員需要什麼證書
米佐矢子 1 外銷員證 主要有以下內容 國際商務基礎理論與實務 國際商務英語 2 單證員證 主要有以下內容 單證基礎理論與實務 單證繕制與操作 3 貨代員證 主要有以下內容 國際貨代業務 國際貨運 專業英語 外貿業務員 外貿業務員是從事對外 業務的銷售人員。外貿業 是我國商務行業繼國際商務從業資格 ...
外貿業務員都是做什麼工作的,外貿業務員具體是做什麼的?主要工作是什麼?
慄闌改凌青 外貿業務通常有兩種,一種是工廠,另一種是公司,在不同的地方工作,外貿業務員具體的工作內容不同。下文就對這兩種外貿業務員的具體工作內容進行了介紹,可供參考 首先說工廠。就是一個買賣的過程,工廠是將產品生產出來以後賣給國外採購商的一個過程,而國外的採購商其實也是進口以後賣給國外的零售商的。做...