1樓：網友
一． 外貿業務員業務能力。
1． 對公司和產品一定要很熟悉。
很多業務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產品不瞭解，不知道目標市場在那裡，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。其實只要對對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地客譁圓戶的問題。
2． 對市場的瞭解。
這包括兩個方面，乙個是對目標市場的瞭解，乙個是對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是「變化」，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3． 業務技巧。
很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意亂族塌，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也願意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這3年裡的外貿經驗中，我所學會的是「顧問式銷售技巧」，一切從客戶的需求出發，在**，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的中瞭解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，**貴一點也沒關係，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在**時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為「瞭解或激發需求，然後去滿足要求」。
二． 外貿業務員個人素質能力。
1． 誠實。
做生意，最怕「奸商」，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2． 熱情。
只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是乙個很長的過程。
3． 耐心。
外貿行業中，開發乙個新客戶的週期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨後便是彩虹。
4． 自信心。
這一點最重要，在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多穗弊，但真正下訂單的，可能就那麼幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做「無用功」。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間裡才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。
2樓：top唯愛
咳咳，我做貨代的，詢問海運方面可以問我。
外貿業務員有什麼要求
3樓：好運巧克力
1、熟悉進出口業務操作流程；
2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業務溝通；
3、熟悉常見的國際交往禮儀；
4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養和職業素質；
5、熟悉常用的辦公檔案以及能夠使用傳真機、影印機等辦公裝置；
6、能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的稽核，根據信用證制定正確的出口單證；
7、能夠獨立向客人介紹產品、公司，並且正確、專業的客人提出的問題；
8、對出口貨物包裝及標誌能夠有專業的設計觀念，確保符合出口貨物的要求。
乙個合格的外貿業務員應該具備什麼？
4樓：匿名使用者
怎麼樣讓海外買家找到我們？
我們公司產品適合用什麼渠道？
我們公司產品如何體現與競爭對手的差異？
什麼產品適合用外貿b2b平臺？
什麼產品適合用外貿b2c平臺？
外貿業務員沒有海外推廣實際操作能力怎麼辦？
夏濤外貿外貿營銷諮詢機構：擁有13年外貿電子商務從業經驗、16年外貿行業研究經驗、資深外貿電子商務行業顧問團隊。
5樓：小李職場hr導師
親，乙個好的外貿業務員需要具備如下核心能力：1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。
如果口語表達有欠缺那麼至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。2. 足夠的產品知識，足夠是乙個什麼概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎麼會買你的產品呢。
最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。3. 敏銳的市場意識，市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什麼方法去找客戶，怎麼樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶群並制定制定迅速佔領市場的策略和操作方法，而如果對產品瞭解不到位，根本就找不到客戶。
4. 銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛鍊才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對於乙個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，乙個好的銷售案例，往往是乙個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。5.
管理能力，這是成為傑出外貿業務員的必備因素，因為你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須瞭解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。6. 強大的精神力量，你要搞定乙個客戶，你必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做專案的，負責乙個專案，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作為帶頭人，你不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。
除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善於總結、堅持不懈、不畏困難、善於談判等。
麻煩給個贊哦。
外貿業務員都需要什麼要求，對英語有要求嗎?
6樓：網友
這對英語還是要求很高的，如果你英語不過關，那麼你是無法進行業務往來的，因為有時候業務的確是需要外語的。所以這個外語也是必須要達到一定的水平。你面試過關就可以，
7樓：耿耿耿狗狗
大專及以上學歷，國際**、商務英語類相關專業；
有外貿相關領域工作經驗。
英語六級或以上，良好的口語表達能力。
具備良好的英語聽說讀寫能力，尤其是較強的英文郵件書寫能力，熟練運用各種辦公軟體。
做外貿業務員需要什麼證書，做外貿業務員都有什麼要求啊
塞小琴盛城 外銷員報關員 報檢員外貿跟單員 國際商務單證員 國際貨運 從業資格 以上是與國際 專業相關的資格證書，但對於個人來說,適合以後就業趨勢的證書,還有結合自己的興趣或性格等。另外，口語要流利，老外說的能夠聽懂，你說的老外也能明白就行了。證件那些東西，即使有了商務英語中級證書，說不出來照樣是枉...
做外貿業務員要考什麼證，做外貿業務員需要什麼證書
米佐矢子 1 外銷員證 主要有以下內容 國際商務基礎理論與實務 國際商務英語 2 單證員證 主要有以下內容 單證基礎理論與實務 單證繕制與操作 3 貨代員證 主要有以下內容 國際貨代業務 國際貨運 專業英語 外貿業務員 外貿業務員是從事對外 業務的銷售人員。外貿業 是我國商務行業繼國際商務從業資格 ...
外貿業務員都是做什麼工作的，外貿業務員具體是做什麼的？主要工作是什麼？
慄闌改凌青 外貿業務通常有兩種，一種是工廠，另一種是公司，在不同的地方工作，外貿業務員具體的工作內容不同。下文就對這兩種外貿業務員的具體工作內容進行了介紹，可供參考 首先說工廠。就是一個買賣的過程，工廠是將產品生產出來以後賣給國外採購商的一個過程，而國外的採購商其實也是進口以後賣給國外的零售商的。做...